В этой жизни вы получаете не то, чего достойны, а то — о чем договорились

В этой жизни вы получаете не то, чего достойны, а то – о чем договорились. Эта простая, но глубокая истина пронизывает все сферы нашего существования, от личных взаимоотношений до деловых сделок и общественного устройства. Она говорит о том, что наши ожидания, основанные на субъективном чувстве справедливости или заслуг, зачастую расходятся с реальностью, которая определяется силой договоренностей – явных или неявных.

Представьте себе работника, который считает, что заслуживает повышения зарплаты за свои усердие и преданность компании. Он вкладывает в работу максимум сил, задерживается допоздна, берет на себя дополнительные обязанности. Однако, если он никогда не обсуждал свои карьерные амбиции с руководством, не ставил вопрос о пересмотре оплаты труда, его «достойная» зарплата так и останется в его воображении. Реальность же такова, что повышение будет предоставлено тому, кто смог четко сформулировать свои потребности и договориться о них с работодателем, например, через переговоры о зарплате или обсуждение условий контракта. Это не означает, что усердие не ценится, но оно становится инструментом в процессе достижения договоренности, а не самоцелью.

То же самое касается и личных отношений. Мы можем чувствовать, что заслуживаем безусловной любви и поддержки от партнера, друга или члена семьи, потому что сами готовы отдавать всего себя. Но если эти ожидания не были озвучены, если не было открытого диалога о потребностях, границах и взаимных обязательствах, то наше представление о «должном» может столкнуться с реальностью, где партнер действует исходя из своих, не озвученных нами, договоренностей. Например, вы можете считать, что партнер должен понимать ваши желания без слов, потому что вы «так давно вместе». Но если не было договоренности о том, как именно проявляется забота и внимание в ваших отношениях, ваши ожидания могут остаться неудовлетворенными.

В бизнесе эта истина проявляется еще более ярко. Контракт, договор, соглашение – это формализованные договоренности. Если вы продаете товар или услугу, вы получаете ту сумму, о которой договорились, а не ту, которую, по вашему мнению, ваш продукт «стоит». Если вы инвестор, вы получаете прибыль, соответствующую условиям инвестиционного соглашения. Даже в неформальных деловых связях, где нет письменных документов, успех зависит от четкости договоренностей: кто, что, когда и за какую цену делает. Невыполнение этих договоренностей, даже если оно кажется вам «несправедливым» из-за ваших личных обстоятельств, приведет к разрыву отношений или финансовым потерям.

На общественном уровне эта принцип также действует. Законы, конституции, социальные нормы – это своего рода коллективные договоренности, которые определяют, как должно функционировать общество и какие права и обязанности есть у его членов. Мы получаем те социальные блага и тот уровень защиты, которые были закреплены в этих договоренностях, а не те, которые, по нашему мнению, «должны» нам полагаться. Участие в общественной жизни, голосование, активная гражданская позиция – это способы влиять на эти договоренности и добиваться их изменения.

Важно понимать, что «договориться» не всегда означает формальное подписание документов. Это может быть и негласное соглашение, основанное на доверии и взаимном уважении, но оно все равно должно быть понятно обеим сторонам. Недопонимание, невысказанные ожидания, предположения – все это ведет к тому, что вы получаете не то, чего хотите, а то, о чем, как вам кажется, вы договорились, хотя на самом деле договоренности не было.

Таким образом, вместо того, чтобы полагаться исключительно на чувство собственной «достойности» или справедливости, гораздо эффективнее сосредоточиться на ясности и силе своих договоренностей. Это требует навыков коммуникации, умения слушать и слышать, ставить четкие цели и отстаивать свои интересы, но при этом оставаться открытым к компромиссам. В конечном итоге, именно эти договоренности, будь то в личной жизни, карьере или бизнесе, определяют, что мы реально получаем, а не то, что, по нашему мнению, мы заслуживаем. Это призыв к активному формированию своей реальности через осознанные и четкие договоренности.