Сетевой маркетинг: как отвечать на возражения
«Вы занимаетесь сетевым маркетингом?» Вы делаете первые робкие телефонные звонки кандидатам и вдруг в самый неподходящий момент кандидат восклицает: «Это «сетевуха» какая-нибудь? Если да, сразу скажи!» Что делать? Сказать правду — теряем кандидата сразу… Соврать — потеряем при встрече… Как же быть?! Попробуйте мой подход. Скрипт ответа на вопрос: — «Это сетевой маркетинг?» — Конечно это сетевой маркетинг! Где ещё ты сможешь без стартового капитала и с командой поддержки добиться хороших результатов! При этом, есть такая пословица: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Слышал? — Ну да… А еще Роберт Кийосаки писал в своей книге: «Бедные люди ищут работу, богатые строят сети». Согласен? — Наверное да… — Вот именно поэтому я тебе и звоню. Я всего-то за 20 минут тебе покажу новый сетевой маркетинг, а ты посмотришь. Что скажешь?
И всё! Вот важные нюансы в этом тексте:
- Говорите очень-очень-очень уверенно. Улыбайтесь во время разговора. Ваша уверенность – это первый кирпичик в фундаменте доверия. Представьте, что вы предлагаете не просто возможность, а ключ к решению проблем человека, к его мечтам. Улыбка, даже сквозь телефонную трубку, передает позитивную энергию и располагает собеседника. Это как маяк, который светит в тумане неопределенности. Подготовьтесь заранее, отработайте фразы, почувствуйте их силу. Чем лучше вы знаете свой продукт или услугу, тем увереннее будете звучать. Вспомните истории успеха, которые вдохновляют вас самих, и поделитесь ими, если это уместно.
- Задавайте вопросы после каждой фразы. Сказали фразу — сразу задали вопрос. Тогда собеседник отвечает на вопросы и не успевает задавать свои. Это создает эффект диалога, а не монолога. Вы вовлекаете человека в беседу, позволяете ему высказаться, почувствовать себя услышанным. Такие вопросы, как «Что вы думаете по этому поводу?», «Как это соотносится с вашими целями?», «Что для вас наиболее привлекательно в этом предложении?», помогают раскрыть потребности и ожидания кандидата. Это как игра в шахматы: вы делаете ход (фразу), а затем ждете ответа (вопроса), чтобы сделать следующий ход. Таким образом, вы управляете ходом разговора, направляя его в нужное русло.
- Помните, что кто-то согласится придти, а кто-то нет. Если человек всё равно отказывается, спокойно сообщите ему, что он может в любое время вернуться к вопросу и продолжить разговор с вами. Не принимайте отказ близко к сердцу. Каждый «нет» приближает вас к «да». Возможно, сейчас не время для этого человека, или он еще не готов к такой возможности. Ваша задача – оставить дверь открытой. Скажите что-то вроде: «Я понимаю, что сейчас, возможно, это не совсем то, что вы ищете. Но если в будущем у вас возникнет интерес к дополнительному доходу или новым возможностям, пожалуйста, обращайтесь. Я всегда готов поделиться информацией.» Такой подход демонстрирует вашу зрелость и профессионализм, а также оставляет приятное впечатление.
Всегда держите в голове мысль, что мы ищем тех, кто ищет нас. А кто ищет, тот всегда найдет. Ищите! Приглашайте коллег на канал и делитесь полезной информацией. Это не просто работа, это поиск единомышленников, людей с похожими стремлениями и амбициями. Ваша задача – быть магнитом для таких людей. Активно ищите, будьте открыты к новым знакомствам, используйте различные площадки для общения. Не бойтесь экспериментировать с разными подходами к привлечению. Помните, что каждая встреча, каждый разговор – это возможность найти своего человека. И когда вы находите тех, кто разделяет ваши ценности и стремится к тем же целям, работа превращается в увлекательное путешествие, полное поддержки и совместных достижений. Совместное развитие и обмен опытом – ключ к успеху в любом деле, особенно в сетевом маркетинге. Делитесь знаниями, обучайте своих партнеров, создавайте сильную и мотивированную команду. Только так можно достичь по-настоящему выдающихся результатов. Продолжайте искать, продолжайте расти, и вы обязательно найдете тех, кто ищет вас! Станислав Санников #полезность_санников #сетевоймаркетинг #успех #бизнес #возможности #развитие #мотивация #команда #доход #предпринимательство #обучение
