Работа за новичка: главная ошибка и как её избежать

Главная ошибка: транслировать своим кандидатам и новичкам идею «я сделаю за вас этот бизнес». В этом случае люди не выживают в этом бизнесе, они покидают компанию. Эта идея губительна. Люди начинают работать в этом бизнесе только тогда, когда осознают, что это их ответственность, это их предпринимательство, это их дело, за которое несут ответственность лично они.

Я всегда думал, что вышестоящие мотивируют нижестоящих. Оказывается, что ничего подобного. Сверху идёт информация, а снизу вверх идёт мотивация. И новички должны сами теребить своих наставников, чтобы те начали работать с ними.

В моей структуре есть отличная фраза: наставник достаётся тем, кто достаёт. Поэтому помните, что ваш бизнес — это ваша ответственность! Ваши результаты — это тоже ваша ответственность. Вы достаёте своего наставника, а не ждёте, когда он позвонит и расскажет, как строить этот бизнес. Ваша ответственность — быть мотивированным и вдохновлять вышестоящих на работу, а не наоборот. Они дают вам информацию.

Поэтому расставьте всё по своим местам в этом бизнесе, расположите правильно идеи в своей голове. Никогда не говорите своим новичкам, что вы сделаете какую-то работу вместо них. Вместе с ними — ДА, вместо них — НИКОГДА!

Отправляйте пост от в свои чаты и группы. Станислав Санников #полезность_санников

Понимание этой концепции — ключ к долгосрочному успеху и построению сильной, самодостаточной команды. Когда вы берете на себя роль «исполнителя» для своего новичка, вы лишаете его возможности научиться, столкнуться с трудностями и, как следствие, вырасти как предприниматель. Это похоже на то, как если бы вы постоянно кормили ребенка ложкой, вместо того чтобы научить его пользоваться столовыми приборами. Рано или поздно ложка закончится, а ребенок останется голодным.

Представьте, что ваш новичок приходит в бизнес с огромным энтузиазмом, но без четкого понимания, что именно ему нужно делать. Если вы сразу же предлагаете: «Не волнуйся, я сам всё сделаю, просто следуй за мной», вы создаете иллюзию легкого пути. Но как только вы перестаете «делать за него», он теряется. Он не знает, как самостоятельно звонить, проводить презентации, отвечать на возражения, ведь он никогда этого не делал. Он не научился плавать, потому что вы все время держали его на поверхности.

Истинное предпринимательство — это процесс самостоятельного решения задач. Это проявление инициативы, поиска информации, обучения на собственных ошибках. Когда новичок понимает, что успех зависит от его собственных действий, он начинает активно искать пути достижения цели. Он задает вопросы не потому, что вынужден, а потому, что хочет понять. Он ищет информацию не потому, что вы ее ему даете, а потому, что ему нужно решить конкретную задачу.

Ваша роль как наставника — быть проводником, источником знаний и поддержки, но не исполнителем. Вы можете показать, как правильно делать звонок, но звонить должен сам новичок. Вы можете объяснить, как проводить презентацию, но проводить ее должен он. Ваша задача — вооружить его инструментами и навыками, а не выполнять работу за него.

Помните, что мотивация — это внутренний двигатель. Если человек не мотивирован сам, никакие внешние стимулы не дадут долгосрочного эффекта. Новичок, который «достает» своего наставника, демонстрирует именно эту внутреннюю мотивацию. Он показывает, что готов прилагать усилия, что ему действительно нужен этот бизнес. И именно таким людям наставники готовы отдавать максимум своего времени и энергии.

Поэтому, когда вы работаете с новичками, сосредоточьтесь на обучении, на развитии их самостоятельности. Поощряйте их задавать вопросы, предлагайте решения, но всегда возвращайте ответственность за действия и результаты им самим. Это единственный путь к построению устойчивого и процветающего бизнеса, где каждый участник является активным и заинтересованным предпринимателем.

Ваша главная задача — не «сделать бизнес за новичка», а «научить новичка делать бизнес». И это различие, как небо и земля, определяет, будет ли ваш кандидат успешным или уйдет, разочаровавшись. Осознайте эту разницу, транслируйте ее своим партнерам, и вы увидите, как ваша команда начнет расти и развиваться на совершенно ином уровне.

#предпринимательство #ответственность #наставничество #рост_бизнеса #команда #мотивация #обучение #бизнес_онлайн