Метод рекомендаций в сетевом маркетинге: пример звонка и советы

Рекомендации — самый проверенный метод создания новых групп в Сетевом Маркетинге. Этот метод основан на доверии, ведь когда вас представляют знакомые, потенциальный партнер уже имеет определенное позитивное представление о вас и вашем предложении. Вот мой подход к звонкам по рекомендациям:

• Добрый день! Это Ольга?
• Да, это я. А кто это?
• Ольга, меня зовут Станислав, я звоню Вам по рекомендации от Натальи Ивановны из ателье, Вы можете говорить сейчас?
• Да, по какому вы вопросу?
• Ольга, обязательно расскажу Вам сейчас. Дело в том, что я – предприниматель. У меня бизнес в сфере имиджа и финансовой независимости. Сейчас я расширяю свой бизнес и недавно познакомился с Натальей Ивановной. Я рассказал ей о том, что ищу партнера для развития и она посоветовала познакомиться с Вами. Наталья Ивановна сказала, что Вы – человек открытый и добрый. Это правда?
• Ой, хи-хи, я даже не знаю, наверное…
• Именно по этой причине я Вам и звоню. Скажите, Ольга, Вы открыты к новой информации?
• Да, открыта.
• Цель моего звонка проста: познакомиться, подружиться и договориться о короткой приятной встрече на 20-30 минут. А уже при встрече обсудить возможности и перспективы. Даже если те направления, которые я сейчас развиваю, Вам не будут интересны, можем остаться просто друзьями, правда?
• В общем то, да.
• Ольга, скажите: завтра Вам в центре было бы удобнее в первой или второй половине дня?
• Во второй…
• Отлично! Тогда 16.00 в Версале, на 4 уровне. Подойдет?
• Да.
• До встречи завтра!

Важные примечания:

1. УЛЫБАЙТЕСЬ во время разговора с самого начала. Это передастся через голос и создаст позитивное настроение.
2. Улыбайтесь. Повторение – мать учения, и это действительно критически важно для создания правильной атмосферы.
3. Улыбайтесь. Трижды – чтобы точно запомнить. Ваша искренняя улыбка – это ваш главный инструмент.
4. Будьте открыты, легки и непринужденны. Не нужно быть слишком серьезным или давить. Ваша легкость располагает к себе.
5. Всякую фразу и идею заканчивайте вопросом. Вопросы задаёте вы! Это показывает вашу заинтересованность в собеседнике и держит диалог под контролем. Например, после рассказа о своем бизнесе, можно спросить: «А Вам когда-нибудь было интересно узнать, как можно дополнительно зарабатывать, занимаясь своим любимым делом?»
6. Интригуйте и заигрывайте. Не раскрывайте всех карт сразу. Пусть у человека возникнет желание узнать больше. Легкий юмор и игривость помогут растопить лед.
7. Создавайте позитивное ожидание у собеседника. Говорите о возможностях, о перспективах, о том, как встреча может быть полезна, даже если это просто новое знакомство.
8. Демонстрируйте ему голосом и словами, что именно он важен для вас. Вы ищете именно его. Подчеркивайте его качества, которые отметила Наталья Ивановна. Это создает ощущение уникальности и ценности.
9. Продавайте себя уверенностью и энтузиазмом. Ваш собственный энтузиазм заразителен. Если вы верите в то, что делаете, и это видно, то и другие начнут верить.
10. Создавайте интригу и не раскрывайте карт. Людей влечет любопытство. Именно поэтому мы договариваемся о встрече, чтобы там уже более подробно рассказать о возможностях. Не стоит вываливать всю информацию по телефону.
11. Помните, что цель первого звонка – не продать продукт или идею, а назначить встречу. Все остальное – детали, которые обсуждаются лично.
12. Будьте готовы к отказам, но не воспринимайте их как личное поражение. Каждый звонок – это опыт. Важно анализировать, что можно улучшить.
13. Используйте имя человека несколько раз в разговоре. Это создает ощущение личного обращения и внимания.
14. Если человек говорит, что не может говорить сейчас, предложите выбрать другое время. «Понимаю. Когда Вам было бы удобнее перезвонить? Может быть, вечером, после работы, или завтра утром?»
15. Всегда благодарите за уделенное время, даже если разговор был коротким. «Спасибо большое за уделенное время, Ольга! Хорошего Вам дня!»

Пробуйте. Всё познается на практике. И продолжайте приглашать своих друзей и знакомых на канал чтобы профессионалов в нашей индустрии становилось больше. Чем больше профессионалов, тем выше уровень доверия к сетевому маркетингу в целом.

©️Станислав Санников #полезность_санников