Отказ в бизнесе: что делать?

Отказы в сетевом — неотъемлемая часть работы в MLM. Каждое НЕТ — это работа, каждое ДА — это зарплата. С отказами в сетевом можно и нужно работать. В этом видео мы разберём 4 подхода к тем, кто отказал. Если вы хотите узнать, почему не стоит жечь мосты при очередном отказе в сетевом бизнесе и какой вопрос задать, чтобы быть в плюсе, скорее смотрите видео. Поделитесь им со своей командой, чтобы они тоже узнали, как перестать испытывать дискомфорт во время отказов. Распространяйте полезную информацию! Ваш канал и Станислав Санников #полезность_санников

Почему отказы – это не конец, а возможность

В сетевом маркетинге, как и в любом другом бизнесе, отказы неизбежны. Это статистика, и ее нужно принять. Важно понимать, что каждое «нет» не означает полное поражение, а лишь указывает на то, что данный человек на данный момент не готов или не заинтересован. Но это не значит, что он никогда не будет. Возможно, сейчас у него другие приоритеты, или он просто не понял всей ценности вашего предложения.

4 подхода к тем, кто отказал: Стратегии, которые работают

В этом видео мы погрузимся в практические стратегии, которые помогут вам трансформировать отказы в возможности. Мы не будем говорить о том, как «давить» или «уговаривать». Речь пойдет о понимании причин отказа, построении долгосрочных отношений и сохранении двери открытой для будущего сотрудничества.

1. Подход «Сохранение моста»: Почему важно не сжигать мосты.

   • Суть: Вместо того, чтобы воспринимать отказ как личное оскорбление или окончательное «нет», мы учимся оставлять дверь открытой. Это означает проявление уважения к решению человека, не настаивая и не вызывая негатива.
   • Пример: Вместо фразы «Ну и зря!» или «Вы просто не понимаете!», скажите: «Я понимаю ваше решение. Благодарю за уделенное время. Если в будущем что-то изменится, или у вас появятся вопросы, не стесняйтесь обращаться.»
   • Почему это важно: Люди меняют свое мнение, их обстоятельства могут измениться. Сохранив теплые отношения, вы оставляете себе шанс на будущее сотрудничество. Кроме того, довольные люди, даже если они не стали вашими партнерами, могут стать вашими лояльными клиентами или рекомендовать вас другим.

2. Подход «Вопрос на плюс»: Как задать вопрос, чтобы быть в выигрыше.

   • Суть: Этот подход заключается в том, чтобы задать один ключевой вопрос, который поможет вам получить ценную информацию или оставить положительное впечатление.
   • Пример: «Скажите, а что могло бы вас заинтересовать в подобном предложении, если бы обстоятельства были другими?» или «Что, на ваш взгляд, является самым важным критерием при выборе такого рода деятельности?»
   • Почему это работает: Этот вопрос позволяет вам лучше понять потребности и возражения человека, не будучи навязчивым. Вы получаете обратную связь, которая может быть полезна для улучшения вашего предложения или для работы с другими потенциальными партнерами. К тому же, вы демонстрируете свою заинтересованность в понимании, а не только в продаже.

3. Подход «Реактивация»: Возвращение к тем, кто сказал «нет» раньше.

   • Суть: Мы рассмотрим, как и когда можно вернуться к людям, которые ранее отказали. Это не означает повторное навязчивое предложение, а скорее информирование об изменениях, новых возможностях или достижениях.
   • Пример: Если вы достигли нового уровня в компании, получили признание или появились новые, действительно выгодные предложения, вы можете связаться с человеком и сказать: «Привет, [Имя]. Помнишь, мы с тобой говорили о [тема]? Сейчас у нас появилось [новое предложение/достижение], которое, возможно, будет тебе интересно. Хочешь узнать подробнее?»
   • Важно: Делайте это не раньше, чем через несколько месяцев, и только если у вас есть действительно весомая причина для нового обращения.

4. Подход «Трансформация»: Превращаем «нет» в «знакомство».

   • Суть: Иногда отказ может быть связан с тем, что человек просто не понял сути вашего предложения или его ценности. В этом случае наша задача – мягко и ненавязчиво «донести» информацию.
   • Пример: Если человек говорит, что у него нет времени, вы можете ответить: «Я понимаю, время – ценный ресурс. Именно поэтому я и занимаюсь этим бизнесом – чтобы иметь больше контроля над своим временем. Хотели бы вы узнать, как это возможно?»
   • Ключевой момент: Фокусируйтесь на выгодах для человека, а не на характеристиках продукта или компании.

Как перестать испытывать дискомфорт во время отказов

Отказы могут вызывать стресс, неуверенность и даже страх. Но это лишь психологический барьер, который можно преодолеть. В этом видео мы дадим вам инструменты для работы с собственными эмоциями, чтобы вы могли воспринимать отказы спокойно и конструктивно. Вы научитесь видеть в каждом «нет» не личную неудачу, а ступеньку к следующему «да».

Поделитесь этим видео с вашей командой!

Чем больше людей в вашей команде будут владеть этими техниками, тем сильнее и устойчивее будет ваш бизнес. Когда каждый член команды знает, как правильно реагировать на отказы, как извлекать из них пользу и как сохранять позитивный настрой, общий результат не заставит себя ждать.

Распространяйте полезную информацию!

Знания – это сила. Делясь этим видео, вы не только помогаете своим партнерам, но и укрепляете свою репутацию как лидера, который заботится о росте и развитии своей команды.

Ваш канал и ©Станислав Санников #полезность_санников #сетевоймаркетинг #mlm #отказы #бизнес #успех #мотивация #обучение #команда