Рекрутинг как соблазнение
Итак, начнём. Не забывайте делать репосты, если узнали что-то полезное на канале. Прежде чем перейти к технологиям, давайте поговорим об истории эволюции вида Homo, так как это напрямую связано с рекрутингом и соблазнением. Виду Homo начиная с человека умелого 2,8 млн. лет. Из этих лет существования опасность погибнуть в течение суток преследовала нас всё время — помимо последних 100 лет. С тех пор много чего изменилось, однако, модели поведения и инстинкты выживания остались прежними. Чтобы лучше понять модель поведения женщины во время соблазнения или модель поведения кандидата во время соблазнения его рекрутером, представьте себе такую ситуацию: Девушка Homo сидит в кустах, занимается своими делами, и вдруг появляется самец Homo и уверенной походкой идёт в её направлении, чтобы соблазнить. Она испуганно смотрит на него, потому что видит в его руках дубинку, копьё и камень, а в то время это являлось инструментами соблазнения, как вы думаете, какие мысли возникают в её голове? Правильно, у неё срабатывает инстинкт самосохранения и она убегает, потому что она слабее самца. И здесь мы раскрываем загадку женской логики, существует ли она?! Да, она есть и выглядит следующим образом: когда женщина видит мужчину, логика подсказывает ей, что нужно бежать. Но вдруг внутри неё включается другой человек, который говорит о том, что бежать, конечно, хорошо, но дети-то тоже нужны. И она начинает сомневаться. Сомнения — это проявление одной из женских «логик». Это механизмы затягивания, выигрыша времени и тестирование «продавца» на опыт. Любой кандидат ведёт себя как девочка. Если вы рекрутируете мужчину, он всё равно будет ломаться, возражать и затягивать. Кандидаты должны сопротивляться, ваша задача — научиться правильно на это реагировать и искусно направлять их к правильному решению. Какие ещё есть особенности поведения мужчины и женщины в соблазнении? И кандидата и сетевика в рекрутинге? Расскажу завтра. Включайте уведомления на канале , чтобы не пропустить полезную информацию. ©️Станислав Санников #полезность_санников
В древности, когда мужчина возвращался с охоты с добычей, женщина оценивала не только его силу и умение добывать пищу, но и его способность защитить ее и потомство. Эта оценка происходила на подсознательном уровне, через призму выживания. Если мужчина казался слабым, неуверенным или представлял потенциальную угрозу, инстинкт самосохранения брал верх. Это естественный механизм, который обеспечивал продолжение рода.
Сегодня, в современном мире, инструменты изменились, но базовые инстинкты остались. Вместо дубинки и копья у кандидата может быть неуверенность в себе, отсутствие четкого понимания своих целей или страх перед неизвестностью. Рекрутер, в свою очередь, выступает в роли «самца Homo», который должен продемонстрировать свою ценность, надежность и способность «обеспечить» кандидата (работой, карьерным ростом, стабильностью).
Когда кандидат приходит на собеседование, он, подобно той древней женщине, подсознательно оценивает рекрутера. Он ищет признаки компетентности, уверенности, прозрачности и искренности. Если рекрутер выглядит неорганизованным, не знает ответов на вопросы, проявляет неуважение или создает впечатление несерьезности, кандидат, скорее всего, «убежит» – откажется от предложения, не будет отвечать на звонки или проигнорирует дальнейшую коммуникацию.
«Женская логика» в этом контексте – это не иррациональность, а скорее многоуровневая оценка. Кандидат (независимо от пола) может испытывать сомнения. Например, предложение выглядит заманчивым, но есть какие-то «красные флажки». Это может быть высокая зарплата, но нечеткое описание обязанностей, или известный бренд, но негативные отзывы о корпоративной культуре. Эти сомнения – это «механизм затягивания», время для обдумывания, а также «тестирование продавца» – рекрутера. Кандидат пытается понять, насколько рекрутер уверен в своем предложении, готов ли он ответить на все вопросы, развеять сомнения и предложить действительно выгодные условия.
Поэтому задача рекрутера – не просто «продать» вакансию, а построить доверительные отношения, продемонстрировать свою экспертизу и искренне помочь кандидату принять правильное решение. Это требует эмпатии, умения слушать, задавать правильные вопросы и убедительно аргументировать.
Завтра мы продолжим разбирать особенности поведения и поговорим о конкретных техниках, которые помогут вам стать настоящим мастером соблазнения кандидатов. Включайте уведомления на канале , чтобы не пропустить полезную информацию. ©️Станислав Санников #полезность_санников
