Зачем нужна системность в рекрутинге?

Одно из возражений, которое приходится слышать на встречах с новыми кандидатами, что они не умеют так красноречиво общаться и рассказывать, как я! Разумеется, в чем-то они правы. Чем больше ты проводишь встреч с разными людьми – тем лучше ты понимаешь ситуацию, лучше можешь реагировать на происходящее, как следствие, больше людей захотят присоединиться к тебе в команду. В любом деле опыт играет важную роль. Вопрос в другом – так ли важно быть человеком, у которого «подвешен язык»? Я глубоко убежден, что это далеко не самое главное. Более того, иногда это может даже вредить. Давайте расскажу подробнее, о чём это я. Действительно, бывают люди, которые от природы легко умеют сходиться с новыми людьми. Они могут даже не знать никаких планов встречи, общаться так, как им этого захочется. И довольно часто к ним реально присоединяются! Вот только проблема заключается в том, что те, кто приходит к ним в команду, не могут повторить за ними. Они будут пытаться, но у них ничего не получится. В результате – новичок выходит из бизнеса, так и не получив результата. Это то же самое, что показывать на встрече свои доходы и бонусы. Конечно, на эти бонусы люди будут охотно подписываться, но как они будут рекрутировать потом самостоятельно? У них же нет этих чеков! Именно поэтому я глубоко убеждён, что в рекрутинге важна система. Каждый дистрибьютор должен знать план и схему проведения первой встречи, второй встречи, презентации и т.д. И тогда не имеет принципиального значения, с каким начальным уровнем к вам приходят новые люди. Потому что они могут взять готовый инструмент и повторить его. Если в вашей команде до сих пор ещё нет подобных инструментов, то настоятельно рекомендую вам заняться этим вопросом как можно скорее! Это приведёт к быстрому росту вашей команды! Как это всё будет выглядеть у вас – решать только вам. Ваш канал и Станислав Санников #полезность_санников

Системный подход в рекрутинге – это фундамент для построения стабильного и масштабируемого бизнеса. Когда мы говорим о системности, мы подразумеваем наличие четких, пошаговых инструкций и методик, которые может освоить и применить любой член команды, независимо от его природных талантов или уровня харизмы. Это своего рода «рецепт успеха», который позволяет новичкам быстро включиться в работу и начать приносить результат, а опытным партнерам – дуплицировать свои знания и помогать своей структуре расти.

Представьте себе строительство дома. Можно, конечно, пытаться построить его «на глаз», полагаясь на интуицию и опыт одного мастера. Но такой дом может оказаться непрочным, с трещинами и недоделками, которые придется постоянно исправлять. Гораздо надежнее и эффективнее использовать проверенные чертежи, стандартизированные материалы и проверенные технологии. Именно так работает системный рекрутинг.

Система включает в себя целый комплекс инструментов:

• Скрипты приглашений и проведения встреч: Это готовые тексты, которые помогают грамотно и убедительно донести информацию до потенциального партнера, ответить на его возражения и вызвать интерес. Даже если человек не обладает природным красноречием, он сможет следовать четкому плану и провести эффективную беседу.
• Презентационные материалы: Это могут быть слайды, видеоролики, брошюры, которые наглядно и структурированно рассказывают о продукте, компании и возможностях. Они помогают донести ключевую информацию без необходимости импровизировать.
• Обучающие программы: Пошаговые инструкции по всем аспектам работы: от поиска кандидатов до закрытия сделки и сопровождения новых партнеров. Это могут быть вебинары, онлайн-курсы, мастер-классы.
• Система отслеживания результатов: Инструменты для анализа эффективности действий, постановки целей и контроля их достижения. Это помогает каждому партнеру видеть свой прогресс и понимать, над чем нужно работать.

Ключевое слово здесь – дупликация. Если лидер команды полагается только на свои личные навыки и харизму, его успех будет сложно повторить. Новичок, пришедший в такую команду, будет чувствовать себя неполноценным, видя, как легко лидер общается с людьми, и понимая, что сам он так не сможет. Это демотивирует и приводит к оттоку. Системный же подход позволяет каждому партнеру, даже самому скромному и не очень коммуникабельному, успешно рекрутировать. Он просто следует инструкциям, использует готовые инструменты, и результат не заставляет себя ждать.

Пример из жизни: представьте, что вы хотите научиться готовить сложное блюдо. Вы можете посмотреть, как его готовит шеф-повар, и попытаться повторить его движения. Но без точного рецепта, без знания пропорций ингредиентов, без понимания температуры и времени приготовления, скорее всего, у вас получится что-то не очень вкусное. А вот если у вас будет подробный рецепт с пошаговыми инструкциями и фотографиями, шансы на успех значительно возрастут. Так же и в рекрутинге: система – это тот самый подробный рецепт.

Внедрение такой системы требует усилий, времени и дисциплины. Необходимо разработать или адаптировать существующие инструменты, обучить команду их использованию, постоянно совершенствовать и анализировать результаты. Но это инвестиция, которая окупится сторицей. Команда, работающая по системе, растет быстрее, становится более стабильной и предсказуемой. Новички чувствуют поддержку и видят реальные перспективы, что снижает их текучесть. А лидеры получают возможность масштабировать свой бизнес, делегируя задачи и фокусируясь на стратегическом развитии.

Поэтому, если вы хотите построить сильную, растущую команду, не полагайтесь на случайность и «везение». Создавайте или внедряйте систему. Это – самый надежный путь к успеху в рекрутинге.