«У меня закончились люди…» Будем откровенными, нам платят деньги, когда мы заключаем сделки. То есть приводим новых людей в компанию и продаем её продукцию. Да, конечно, товарооборот могут делать люди из действующей структуры, но он, скорее всего, от месяца к месяцу будет падать. Потому что MLM-бизнесу обязательно нужна регулярная подпитка новичками. Это как с автомобилем: без постоянной заправки топливом он просто остановится. Имитация бурной деятельности, когда сетевики месяцами ходят на обучение, изучают тонны материалов по продукции, тусуются в офисе, но при этом не делают самого главного – не рекрутируют новичков, – это прямой путь к стагнации. О каком росте дохода можно говорить, когда за месяц проводится 5-10 встреч? Это как пытаться наполнить бассейн стаканом воды – процесс будет бесконечным, а результат минимальным. Его так можно ждать до пенсии и не дождаться. Ускоряйтесь! Проводите больше встреч сами, приучите делать то же самое своих людей. Делайте это онлайн и офлайн. Как угодно, главное — делайте!
И тут встаёт одна большая проблема – где их взять-то столько? Все знакомые уже слышать ничего не хотят, к незнакомым подходить страшно, в интернете за спам уже много раз страницу блокировали… Знакомый круг общения, к сожалению, конечен. И если не расширять его, то рано или поздно ресурс исчерпается. Поэтому жизненно важно освоить техники привлечения новых партнёров из незнакомой среды.
Я в своей практике чаще всего использую 2 метода – рекомендации и холодные контакты. Но не те, когда с планшеткой идёшь на центральный проспект в городе и пристаешь с соц. опросом ко всем подряд, а которые происходят сами собой, как бы между делом. Это естественное взаимодействие, а не навязчивое предложение. Мы ведь очень часто контактируем в своей жизни с какими-то людьми. На каких-то событиях, в очереди, в поезде, в аэропортах, на родительских собраниях, в фитнес-клубе, на детской площадке, в кафе, на деловых мероприятиях и так далее. В любом месте, где есть люди, есть потенциальные партнёры.
Суть метода рекомендаций заключается в том, чтобы попросить уже существующих партнёров или довольных клиентов порекомендовать вас своим знакомым. Это работает, потому что люди склонны доверять рекомендациям тех, кого они знают. Если ваш партнёр говорит: «Я познакомился с очень интересным человеком, который может помочь тебе с…», то вероятность того, что человек согласится на встречу, значительно выше. Важно создать такую систему, чтобы люди были мотивированы давать рекомендации. Это может быть система бонусов, поощрений или просто искренняя благодарность и признание.
Что касается холодных контактов, то здесь ключевое – это не «холодные», а «теплые» холодные контакты. Это люди, с которыми вы ещё не знакомы, но у вас есть что-то общее, или вы находитесь в схожих обстоятельствах. Например, вы оба интересуетесь одной темой на мероприятии, или ваши дети играют вместе на площадке. Начать разговор можно с нейтральной темы, связанной с ситуацией, в которой вы находитесь. Например, обсудить книгу, которую читает человек в поезде, или погоду, если вы стоите в одной очереди. Затем, установив контакт, можно аккуратно перейти к теме бизнеса, если чувствуете, что есть взаимный интерес. Главное – быть искренним, проявлять интерес к человеку, а не просто «отработать» контакт. Задавайте вопросы, слушайте, проявляйте эмпатию. И самое приятное, что эти люди бесконечны! Просто нужно с ними знакомиться, общаться и брать номера телефонов, предлагая продолжить разговор в более удобное время. Действуйте!
Помните, что каждый новый контакт – это потенциальная возможность. Не бойтесь отказов, они неизбежны. Важно научиться извлекать уроки из каждой ситуации и двигаться дальше. Развивайте свои коммуникативные навыки, будьте открыты к новым знакомствам, и ваш список потенциальных партнёров никогда не иссякнет. Мотивируйте своих партнёров и подписывайтесь на канал ©Станислав Санников #полезность_санников #рекрутинг #mlm #сетевоймаркетинг #привлечениепартнеров #ростдохода
