Как работать с фразой «Я подумаю»

Сегодня мы поговорим с вами о том, как кандидаты принимают решения и как повлиять на эти решения. Я расскажу вам о работе с подсознанием собеседника и вы узнаете, как заставить человека слушать внимательно. Смотрите видео по ссылке на моём YouTube канале. Обязательно поделитесь этим полезным видео со своими коллегами и партнёрами. Ваш канал Станислав Санников

Фраза «Я подумаю» — это, пожалуй, одно из самых частых возражений, с которым сталкиваются менеджеры по продажам, рекрутеры и специалисты по работе с клиентами. Она может вызывать чувство фрустрации и неуверенности, ведь кажется, что сделка или договоренность висит на волоске. Но на самом деле, это не всегда прямой отказ. Чаще всего это сигнал о том, что у человека есть сомнения, вопросы, или он просто не готов принять решение прямо сейчас. Наша задача — не бороться с этим возражением, а понять его природу и помочь кандидату принять взвешенное решение.

В этом видео я раскрою секреты работы с подсознанием собеседника. Мы погрузимся в психологию принятия решений и разберем, какие триггеры влияют на выбор человека. Вы узнаете, как использовать силу внушения и убеждения, не прибегая к манипуляциям. Наша цель — не «заставить» человека, а помочь ему увидеть ценность вашего предложения, снять его страхи и сомнения.

Одним из ключевых моментов является создание доверительной атмосферы. Когда человек чувствует себя комфортно и безопасно, он гораздо более открыт к диалогу и готов услышать вас. Мы разберем конкретные техники, которые помогут вам установить контакт и расположить к себе собеседника. Это может быть активное слушание, эмпатия, использование правильной интонации и языка тела.

Также мы поговорим о том, как выявлять истинные причины, скрывающиеся за фразой «Я подумаю». Часто за этим стоит страх ошибки, неуверенность в своих силах, недостаток информации или давление внешних обстоятельств. Зная эти причины, вы сможете адресно работать с возражениями, предлагая решения, которые удовлетворят потребности и опасения кандидата. Например, если человек боится сделать неправильный выбор, вы можете предложить ему дополнительные гарантии, примеры успешного опыта других клиентов или возможность тестового периода.

Я поделюсь с вами техниками «отзеркаливания» и «якорения», которые позволят вам тонко влиять на восприятие информации и создавать позитивные ассоциации с вашим предложением. Вы научитесь задавать правильные вопросы, которые помогут кандидату самому прийти к нужному выводу, а не просто принимать вашу точку зрения. Это гораздо более эффективный и этичный подход.

Понимание того, как работает человеческий мозг, особенно в моменты принятия решений, — это мощный инструмент. Мы разберем, как использовать принципы социальной психологии, чтобы повысить убедительность ваших аргументов. Например, эффект дефицита, когда что-то кажется более ценным, если его мало, или эффект социального доказательства, когда люди склонны доверять мнению большинства.

Важно помнить, что работа с возражением «Я подумаю» — это не единоразовое действие, а процесс. Вам нужно будет выстроить стратегию, которая позволит вам оставаться на связи с кандидатом, предоставлять ему нужную информацию и поддерживать его на пути к принятию решения. Мы обсудим, как правильно выстраивать последующие контакты, чтобы не показаться навязчивым, но при этом сохранить интерес и не дать ему «остыть».

В видео вы найдете практические кейсы и примеры из реальной жизни, которые помогут вам лучше понять, как применять полученные знания на практике. Я расскажу, как работать с разными типами кандидатов и как адаптировать свои методы под каждую конкретную ситуацию.

Смотрите видео по ссылке на моём YouTube канале. Обязательно поделитесь этим полезным видео со своими коллегами и партнёрами. Ваш канал Станислав Санников. Уверен, что после просмотра этого видео вы сможете более уверенно работать с возражениями и значительно повысите свою эффективность в достижении поставленных целей.