5 подсознательных вопросов в голове каждого кандидата
Зная эти 5 вопросов, вы будете лучше проводить презентации и встречи, выступать на сцене, на тренингах в вашей компании. Если вы знаете эти 5 вопросов, то вам будет легко на них отвечать.
1. Смогу ли я заработать здесь деньги?
Это, пожалуй, самый главный и первостепенный вопрос, который волнует потенциального партнера. Люди ищут возможности для финансового роста и улучшения своего материального положения. Поэтому крайне важно убедительно продемонстрировать, что ваш бизнес предлагает реальные и ощутимые финансовые перспективы.
- Покажите стиль жизни лидеров вашей компании и того, чего они добились благодаря сотрудничеству с этим бизнесом. Это могут быть фотографии или видеоролики, демонстрирующие их дома, автомобили, путешествия, отдых. Расскажите конкретные истории успеха: как один человек, начав с нуля, смог купить дом, оплатить образование детей или обеспечить безбедную старость своей семье.
- Покажите лайфстайл, расскажите, что они купили, где они недавно были. Детализация играет ключевую роль. Не просто говорите «они успешны», а показывайте «вот машина, которую купил мой наставник через год работы», «вот отпуск, куда мы ездили всей командой после достижения определенного ранга». Это создает образ желаемого будущего и делает его более достижимым.
- Это круто продаёт кандидатам бизнес с точки зрения материального дохода. Люди хотят видеть, что их усилия будут вознаграждены. Финансовая мотивация – мощный двигатель.
- Убедите его в том, что маркетинг-план вашей компании помогает развиваться ему и все люди в нём равны. Объясните прозрачность и справедливость вашего маркетинг-плана. Подчеркните, что каждый, независимо от начальных условий, имеет возможность достичь успеха, следуя системе.
- Разъясните, как люди получают деньги. Не бойтесь деталей. Объясните, как формируются комиссии, какие есть уровни дохода, как происходит вывод средств. Четкость и понятность развеют любые сомнения.
- Покажите, что здесь можно заработать деньги! Итоговое, самое важное послание. Подкрепите его фактами, цифрами и вдохновляющими примерами.
2. Законно ли это?
В эпоху финансовой нестабильности и мошенничества, вопрос легальности и этичности бизнеса стоит очень остро. Люди хотят быть уверены, что они не станут участниками незаконной схемы или пирамиды.
- Практически у каждого кандидата, возникает этот вопрос. Это естественное желание обезопасить себя и свои вложения.
- Действительно ли это легальный способ и насколько это нравственный способ зарабатывать деньги?! Не игнорируйте этот вопрос, а наоборот, проактивно отвечайте на него.
- Люди интересуются законами и этической составляющей своих занятий. Это говорит о их ответственности и желании вести дела честно.
- Поэтому с самого начала покажите, что ваш бизнес законный и ему можно доверять. Предоставьте документы, лицензии, сертификаты, если они есть. Расскажите о многолетней истории компании, ее репутации на рынке. Объясните, как компания соблюдает законодательство страны, в которой работает. Подчеркните, что ваш продукт или услуга имеют реальную ценность и решают проблемы потребителей. Это развеет любые подозрения и укрепит доверие.
3. Будет ли весело и интересно?
Финансовая сторона и легальность важны, но для многих людей важна также и атмосфера, в которой они будут работать. Желание быть частью дружного коллектива, участвовать в интересных мероприятиях и получать удовольствие от процесса – сильный мотиватор.
- Покажите тусовки и то, что происходит в офисе ваших лидеров. Визуальный контент здесь работает лучше всего. Фотографии и видео с корпоративов, командных встреч, неформальных мероприятий.
- Продайте картинку того, что будет весело и интересно, что здесь работают классные люди. Акцентируйте внимание на позитивной атмосфере, дружелюбной среде, возможности для саморазвития и личностного роста.
- Если люди будут убеждены, что в вашей компании крутые тусовки, они разделяют такие подходы к отдыху, вечеринкам, то они присоединятся к вам и будут охотнее работать с вами. Люди тянутся к позитиву и к тем, с кем им приятно проводить время.
- Семинары, тренинги, выездные конференции, поездки за границу, куча вещей, которые можно показать. Демонстрируйте возможности для обучения, развития, путешествий и совместного отдыха. Это показывает, что компания заботится о своих партнерах и создает условия для интересной и насыщенной жизни.
4. А будут ли мне помогать?
Особенно для новичков, страх остаться один на один с трудностями очень велик. Уверенность в поддержке и наличии системы обучения – критически важна для принятия решения.
- Людей это очень волнует, поэтому расскажите человеку, что ему будут помогать двумя направлениями и методами:
- Обучение новых партнеров. Опишите систему обучения: какие материалы доступны, какие проводятся вебинары, семинары, мастер-классы. Объясните, как новичок будет получать необходимые знания и навыки.
- Наставничество. Подчеркните важность персонального сопровождения. Расскажите, что у каждого будет свой наставник, который будет делиться опытом, отвечать на вопросы, помогать ставить цели и достигать их.
- Покажите, что вы лично будете помогать и вышестоящая цепочка наставников тоже заинтересована и будет помогать. Демонстрируйте командную работу и взаимную заинтересованность в успехе каждого. Покажите, что успех каждого партнера – это успех всей команды.
- Тогда он будет убеждён, что ему стоит этим заниматься. Чувство безопасности и поддержки снимает барьеры и делает человека более открытым к новым возможностям.
5. Насколько удачный момент времени сейчас?
Рынок постоянно меняется, и люди хотят быть уверены, что они присоединяются к бизнесу в правильное время, когда есть максимальный потенциал для роста.
- Насколько ситуация располагает к этому? Проанализируйте текущие тренды, потребности рынка, особенности экономической ситуации.
- Момент времени — вот, что нужно продать! Аргументируйте, почему именно сейчас – идеальное время для старта. Возможно, это выход на новый рынок, запуск нового продукта, увеличение спроса на определенную услугу.
- Покажите человеку, что именно сейчас тот момент, когда нужно присоединиться. Используйте статистику, прогнозы, примеры быстрого роста других партнеров, которые присоединились недавно. Создайте ощущение срочности и упущенной выгоды, если не начать действовать сейчас.
- Как это сделать? Подумайте сами или находите ответы в моём канале. Этот призыв к действию и обещание дальнейшей поддержки мотивирует кандидата к следующему шагу.
До новых встреч, ваш ©️Станислав Санников
#полезность_санников #бизнес #мотивация #успех #финансы #развитие
