Интересная идея для вашего бизнеса: где пересекается физика и сетевой маркетинг?

Помните из школьного курса физики Закон Ома: Сила тока = напряжение/сопротивление. В сетевом бизнесе есть простейшее применение этого закона: сила притока людей в структуру равна усилиям лидеров, деленным на сопротивление. Что может быть сопротивлением? Это очень важный вопрос, так как от этой переменной зависит в итоге и сила тока. Чем больше сопротивление, тем ниже сила тока.

Итак, факторами сопротивления могут быть:

• низкое качество продукта
• высокая цена на продукт
• высокая конкуренция на рынке продукта
• низкий уровень подготовки лидеров
• слабое обучение
• конфликты в структурах
• отсутствие системы работы
• неумение компании транслировать идеологию и ценности
• отсутствие доверия между лидерами и компанией
• высокий порог входа в бизнес (дорогой вход)
• устаревший/неэффективно работающий сайт
• отсутствие инструментов работы
• малый ассортимент продукта

… и это далеко не весь перечень факторов, которые можно назвать сопротивлением.

Чем больше факторов устраняется, тем больше шансов на приток новых групп. Чем больше факторов сопротивления присутствует, тем более затруднена работа по притоку новых людей.

Рассмотрим каждый из этих факторов более детально, чтобы понять, как они влияют на «сопротивление» в сетевом маркетинге.

Низкое качество продукта: Если продукт не соответствует заявленным свойствам, не решает проблемы потребителя или имеет низкую эффективность, люди будут неохотно его покупать и рекомендовать. Это создает естественное сопротивление, так как потребительский опыт становится негативным. Примером может служить косметическое средство, которое не дает обещанного эффекта, или биологически активная добавка, не оказывающая должного воздействия.

Высокая цена на продукт: В условиях ограниченного бюджета потребителя высокая цена становится серьезным барьером. Если аналогичный продукт у конкурентов стоит дешевле, или если ценность продукта не соответствует его стоимости, люди будут искать более доступные альтернативы. Например, дорогой парфюм, который быстро выветривается, или набор посуды по завышенной цене.

Высокая конкуренция на рынке продукта: Если на рынке существует множество компаний, предлагающих схожие продукты, привлечь новых клиентов и партнеров становится сложнее. В этом случае компании необходимо предложить уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит ее среди конкурентов. Это может быть более высокое качество, эксклюзивность, лучшая цена или инновационный подход.

Низкий уровень подготовки лидеров: Лидеры в сетевом маркетинге – это локомотив структуры. Если они не обладают достаточными знаниями о продукте, маркетинговых стратегиях, навыках продаж и мотивации команды, это напрямую снижает «напряжение» (усилия лидеров) и увеличивает «сопротивление». Некомпетентные лидеры не смогут эффективно обучать свою команду, решать проблемы новичков и вдохновлять на действия.

Слабое обучение: Отсутствие системного и качественного обучения для партнеров – одна из главных причин оттока. Новички нуждаются в четких инструкциях, поддержке и возможности развиваться. Если обучение сводится к поверхностным вебинарам или устаревшим материалам, люди быстро теряют мотивацию и уходят. Эффективное обучение должно охватывать все аспекты бизнеса: от продукта до личного развития.

Конфликты в структурах: Нездоровая атмосфера, сплетни, интриги и личные конфликты между партнерами создают сильное сопротивление. Люди приходят в сетевой маркетинг за возможностями и поддержкой, а не за стрессом и негативом. Лидеры должны активно работать над поддержанием позитивного климата и разрешением возникающих разногласий.

Отсутствие системы работы: Когда в команде нет четкой, отлаженной системы действий, каждый партнер вынужден изобретать велосипед. Это приводит к хаосу, низкой эффективности и разочарованию. Наличие проверенной системы, включающей шаги по привлечению клиентов, рекрутингу, обучению и поддержке, значительно снижает сопротивление.

Неумение компании транслировать идеологию и ценности: Люди хотят быть частью чего-то большего, чем просто бизнес. Если компания не может ясно донести свою миссию, ценности и долгосрочное видение, она теряет потенциальных партнеров, которые ищут идеологическую связь. Ценности должны быть не просто словами на бумаге, а реально отражаться в действиях компании.

Отсутствие доверия между лидерами и компанией: Доверие – фундамент любых долгосрочных отношений, особенно в бизнесе. Если партнеры не доверяют руководству компании, ее обещаниям, прозрачности действий, это создает огромное сопротивление. Любые попытки привлечения новых людей будут встречать скепсис, если нет уверенности в надежности компании.

Высокий порог входа в бизнес (дорогой вход): Если для старта в бизнесе требуется значительная сумма денег, это может отпугнуть многих потенциальных партнеров, особенно тех, кто ищет дополнительный заработок или не имеет больших финансовых накоплений. Низкий порог входа делает бизнес более доступным и привлекательным для широкой аудитории.

Устаревший/неэффективно работающий сайт: Сайт компании – это ее визитная карточка в интернете. Если он выглядит устаревшим, медленно загружается, неудобен для навигации или не адаптирован под мобильные устройства, это создает негативное первое впечатление и снижает доверие. Современный, функциональный и удобный сайт – это важный инструмент привлечения.

Отсутствие инструментов работы: В современном мире успешный сетевой маркетинг требует наличия разнообразных инструментов: от качественных презентационных материалов и CRM-систем до эффективных онлайн-платформ для обучения и коммуникации. Отсутствие таких инструментов значительно усложняет работу партнеров.

Малый ассортимент продукта: Ограниченный ассортимент может не удовлетворять разнообразные потребности клиентов. Если компания предлагает только несколько продуктов, то партнерам сложнее находить подход к разным сегментам рынка и удерживать клиентов. Расширение ассортимента позволяет охватить более широкую аудиторию.

Устранение каждого из этих факторов требует целенаправленных усилий со стороны компании и лидеров. Чем более комплексно и системно подходит к решению проблем «сопротивления», тем быстрее и эффективнее будет «ток» – приток новых людей в структуру. Это не просто метафора, а вполне реальная модель для анализа и оптимизации бизнес-процессов в сетевом маркетинге.

Подписывайтесь на канал

©️Станислав Санников