Как делать промоушен. Формула ТВЛ

В переводе с английского языка pro — приставка, показывающая усиление значения последующего слова, motion — движение, то есть вместе они имеют значение «продвижение». Мы можем продвинуть или представить своего наставника, вышестоящего партнёра своим кандидатам таким образом, чтобы кандидат захотел его слушать. Это своего рода искусство, которое требует понимания психологии и умения выстраивать доверительные отношения. Эффективный промоушен – это не просто перечисление заслуг, а создание интриги и предвкушения, побуждающее кандидата к активному вниманию и заинтересованности.

Когда следует озвучивать промоушен?

До начала встречи. Будет она проводиться онлайн или офлайн — неважно. Проводя промоушен до встречи, вы как бы обсуждаете за спиной своего партнёра. «Секретничая» с кандидатом, вы не только получаете его доверие, но и заранее строите его впечатление о наставнике. Это создает ощущение эксклюзивности и важности предстоящей информации. Например, вы можете сказать: «Я очень рад, что ты сегодня сможешь пообщаться с человеком, который для меня стал настоящим примером в этом бизнесе. Он помог мне выйти на совершенно новый уровень, и я уверен, что его опыт будет для тебя невероятно ценен.» Такая фраза уже настраивает кандидата на позитивный лад и вызывает любопытство.

Формула ТВЛ

Промоушен следует проводить по формуле ТВЛ. Расшифровывается она так: Т — тема, В — важность, Л — личность. Это универсальная структура, которая позволяет охватить все ключевые аспекты и сделать представление максимально убедительным.

Тема

Вы обозначаете о чём или о ком пойдёт речь. Не зная тему, кандидат не будет понимать, что вы от него хотите, и разговор ему вскоре наскучит. Важно четко сформулировать, какую пользу принесет встреча. Например: «Сегодня мы поговорим о том, как можно увеличить свой доход, используя проверенную систему, которую разработал мой наставник.» Или: «Я хочу познакомить тебя с человеком, который знает секреты успешного построения команды в нашей индустрии.»

Важность

Обозначьте собеседнику, что тема разговора для него важна и полезна. В противном случае, если вы не донесли этого до него, последующее общение будет бесполезно. Здесь нужно подсветить, как информация, которую предоставит наставник, решит конкретные проблемы или потребности кандидата. Например: «Я знаю, что ты искал способы улучшить свое финансовое положение, и именно поэтому я организовал эту встречу. Мой наставник расскажет о шагах, которые помогли ему достичь финансовой свободы, и ты сможешь применить их в своей жизни.» Или: «Если ты хочешь научиться эффективно управлять своим временем и повысить продуктивность, то разговор с этим человеком будет для тебя настоящим прорывом.»

Личность

Вы продаёте личность наставника своему кандидату. Как это сделать? Скажите, что ваш наставник добился успеха, он поможет ему добиться успеха, и что он ваш друг. Этот пункт – самый эмоциональный и доверительный. Здесь важно показать не только профессиональные достижения, но и человеческие качества. Примеры: «Мой наставник, [Имя], – это человек, который начинал с нуля, но благодаря своему упорству и системному подходу смог построить многомиллионный бизнес. Он не просто делится знаниями, он искренне заинтересован в успехе каждого своего партнёра. Я очень ценю его за поддержку и мудрые советы, которые он мне оказывает.» Или: «Что меня особенно привлекает в [Имя] – это его умение вдохновлять и мотивировать. Он всегда находит нужные слова, чтобы поддержать в трудную минуту, и его энтузиазм заразителен. Я уверен, что он сможет найти подход и к тебе, и помочь тебе раскрыть твой потенциал.» Важно упомянуть личные качества, которые могут резонировать с кандидатом, например, его целеустремленность, доброту, умение слушать.

Осуществив эти три шага, вы получите доверие кандидата к своему наставнику, так как он сам добился успеха, поможет стать успешным и ему, и просто он хороший человек. Главная цель промоушена – создать позитивное ожидание и желание познакомиться с человеком, который может стать проводником к успеху. Это не просто рекомендация, а построение моста между кандидатом и потенциальным наставником, наполненного доверием и предвкушением ценной информации. Помните, что искренность и правда – основа любого успешного промоушена. Не преувеличивайте, но и не стесняйтесь подчеркивать сильные стороны. Следуйте моим советам и вас ждёт успех. Читайте канал , чтобы знать больше о мире сетевого бизнеса. ©️Станислав Санников #полезность_санников