Как делать промоушен: Освоение формулы ТВЛ для успеха в сетевом бизнесе

Как делать промоушен. Формула ТВЛ

В переводе с английского языка pro — приставка, показывающая усиление значения последующего слова, motion — движение, то есть вместе они имеют значение «продвижение». Мы можем продвинуть или представить своего наставника, вышестоящего партнёра своим кандидатам таким образом, чтобы кандидат захотел его слушать.

Когда следует озвучивать промоушен?

До начала встречи. Будет она проводиться онлайн или офлайн — неважно. Проводя промоушен до встречи, вы как бы обсуждаете за спиной своего партнёра. «Секретничая» с кандидатом, вы не только получаете его доверие, но и заранее строите его впечатление о наставнике. Это создает интригу и подчеркивает эксклюзивность информации, которую вот-вот получит ваш потенциальный партнёр. Например, можно сказать: «Я хочу, чтобы ты познакомился с человеком, который изменил мою жизнь, но сначала я расскажу тебе кое-что важное о нем, чтобы ты в полной мере оценил его опыт».

Формула ТВЛ

Промоушен следует проводить по формуле ТВЛ. Расшифровывается она так: Т — тема, В — важность, Л — личность.

• Тема Вы обозначаете о чём или о ком пойдёт речь. Не зная тему, кандидат не будет понимать, что вы от него хотите, и разговор ему вскоре наскучит. Тема должна быть конкретной и цепляющей. Например, не просто «мы поговорим о бизнесе», а «мы обсудим систему, которая позволила мне выйти на пассивный доход Х за полгода». Это сразу задает вектор ожиданиям.
• Важность Обозначьте собеседнику, что тема разговора для него важна и полезна. В противном случае, если вы не донесли этого до него, последующее общение будет бесполезно. Важность должна быть привязана к боли или желанию кандидата. Если вы знаете, что кандидат ищет дополнительный доход или хочет сменить нелюбимую работу, подчеркните, как именно этот разговор решит его проблему. Например: «Это не просто встреча, это возможность получить пошаговый план, как ты сможешь уйти со своей основной работы через год, если будешь следовать нашим рекомендациям».
• Личность Вы продаёте личность наставника своему кандидату. Как это сделать? Скажите, что ваш наставник добился успеха, он поможет ему добиться успеха, и что он ваш друг. Здесь важно использовать факты, а не общие фразы. Вместо «он успешный» лучше сказать: «Мой наставник, Игорь Петров, в прошлом году закрыл квалификацию ТОП-лидера, его доход превышает средний доход в нашей отрасли в пять раз, и он лично заинтересован в том, чтобы помочь тебе повторить этот путь, потому что это часть его командной стратегии». Также добавьте элемент личной связи, чтобы снять барьер формальности: «Он не только бизнес-партнер, но и человек, который всегда дает честную обратную связь». Промоушен личности должен вызывать уважение и желание учиться. Упомяните конкретные достижения, которые резонируют с целями вашего кандидата. Например, если кандидат хочет финансовой свободы, акцентируйте внимание на том, что наставник достиг именно этого, и что он готов поделиться рабочими инструментами. Чем больше конкретики и чем точнее вы попадаете в мотивацию кандидата, тем сильнее будет эффект.

Осуществив эти три шага, вы получите доверие кандидата к своему наставнику, так как он сам добился успеха, поможет стать успешным и ему, и просто он хороший человек. Помните, что промоушен — это не лесть, а грамотная презентация ценности. Это инвестиция времени, которая многократно окупится на самой встрече, так как кандидат будет приходить уже подготовленным и мотивированным к восприятию информации. Не пропускайте ни одного из этих этапов, и тогда каждый ваш кандидат будет относиться к последующей презентации с максимальным вниманием. Следуйте моим советам и вас ждёт успех. Читайте канал, чтобы знать больше о мире сетевого бизнеса. ©️Станислав Санников #полезность_санников