Как отвечать на вопрос: «Чем ты занимаешься?»

Чем ты занимаешься? Этот вопрос нам часто задают наши кандидаты. И, казалось бы, это один из самых элементарных вопросов, который мы слышим в жизни. Однако, именно правильно построенный ответ на этот вопрос позволит сделать незнакомца кандидатом в сетевой бизнес. Удивлены? Тогда приступим.

Как не спугнуть кандидата?

Сделать это очень просто, ответив человеку «в лоб». В рекрутинге, также как и в соблазнении мужчины женщиной и женщины мужчиной, важно понимать, что некоторые вещи и слова говорятся не напрямую, а намёками. И как вы думаете, ответив прямолинейным ответом: «я занимаюсь тем, что продаю волшебные экологические продукты для здоровья…», вы заинтересуете кандидата? «Нудятина» — подумает он и постарается как можно скорее сменить тему. Сектантские слова, непонятная терминология, нудятина вперемешку с кажущейся клиенту бредятиной — всё это вызовет его отторжение. Представьте себе, если бы на вопрос «чем ты занимаешься?» вы бы ответили: «Я распространяю чудесные порошки, которые продлевают молодость и исцеляют от всех болезней!» Скорее всего, собеседник бы подумал, что перед ним либо мошенник, либо человек, потерявший связь с реальностью. Избегайте таких формулировок, как «бизнес-возможность», «уникальный шанс», «работа на себя», если вы не готовы сразу же пояснить, что именно вы имеете в виду. Важно говорить на языке понятном собеседнику, без жаргона и специфической терминологии, которая может быть непонятна или даже отпугнуть.

Стратегия ответа

Заинтриговать человека на самом деле довольно просто. Достаточно соблюдать два шага:

• Дать выбор.
• Закончить вопросом.

Соблюдая эти два пункта, ваша коммуникация с клиентом продолжится и продолжится на нужную вам тему, и кроме того человек выбирает то, что ему интересно. Например, ответив: «Я занимаюсь бизнесом в области здоровья и финансовой свободы. О чём бы ты хотел узнать в первую очередь?», вы даёте выбор собеседнику — он может поговорить о здоровье, если его эта тема интересует больше чем вторая, и наоборот — вы направляете поток беседы в нужное вам русло: человек вынужден выбрать, потому что, не ответив на вопрос, это станет признаком дурного тона, а оно вам и на руку: вы продолжаете диалог, и, получив ответ, можете рассказать про продукт вашей компании или про бизнес и бизнес-план.

Рассмотрим примеры. Если ваш собеседник – человек, который жалуется на усталость и нехватку энергии, вы можете сказать: «Я помогаю людям находить новые источники энергии и улучшать самочувствие с помощью натуральных решений. Тебе было бы интересно узнать, как это работает, или ты предпочитаешь обсудить, как можно улучшить своё финансовое положение?» В этом случае, вы акцентируете внимание на решении его конкретной проблемы. Если же вы чувствуете, что человек больше заинтересован в финансовом росте, вы можете сказать: «Моя деятельность связана с созданием и развитием собственного бизнеса, который приносит стабильный доход и позволяет управлять своим временем. Тебя больше интересует аспект построения бизнеса, или ты хотел бы узнать о тех продуктах, которые лежат в основе нашего успеха?»

Ключ к успешному ответу – это умение слушать и анализировать информацию о собеседнике. Если вы не знаете ничего о человеке, начните с более общего, но интригующего ответа, который затем позволит вам задать уточняющие вопросы. Например: «Я работаю в сфере, которая помогает людям достигать лучших результатов в двух самых важных сферах жизни: здоровье и материальное благополучие. Что для тебя сейчас более актуально: забота о здоровье или улучшение финансового положения?» Такой подход позволяет человеку почувствовать, что вы заинтересованы в его потребностях, а не просто пытаетесь что-то ему продать.

Важно помнить, что ваша цель – не просто ответить на вопрос, а завязать диалог, который приведет к дальнейшему общению и, возможно, к сотрудничеству. Не бойтесь быть немного загадочным, но всегда будьте искренни и готовы предоставить более подробную информацию, когда собеседник проявит интерес. Не стоит сразу же перегружать человека деталями о маркетинг-плане или составе продукта. Начните с общего, а затем, по мере развития беседы, углубляйтесь в детали, исходя из интересов вашего потенциального партнера.

➡️ Следуя этим двум пунктам, вы сможете грамотным ответом на вопрос: «чем вы занимаетесь» вывести на новый уровень ваши переговоры с ещё неизвестным, но уже потенциальным кандидатом. Учитесь приёмам коммуникации, учитесь общаться с людьми — без этого дорога в сетевой бизнес закрыта. Заинтересованы в развитии сетевого бизнеса? Тогда подписывайтесь на и узнавайте новое о бизнесе MLM.
©️Станислав Санников
#полезность_санников