Прививка для кандидата в бизнес

Вы провели беседу с потенциальным партнером, рассказали ему о компании, о наших уникальных продуктах, о безграничных возможностях, которые открывает наш динамично развивающийся рынок. Вы поделились видением его карьерного роста и, кажется, он загорелся идеей. Его глаза сияли, когда он произнес: «Да, я готов присоединиться к вам в этом захватывающем бизнесе!» Воодушевленный и полный решимости, он ушел домой, забрав с собой необходимые материалы. На следующий день вы звоните ему, но он не отвечает. Что произошло? Почему кандидат «слился», не начав свой путь?

Ответ, как правило, кроется в банальном: ему «подрезали крылышки». Кто же чаще всего становится тем самым «подрезателем крылышек» и мешает нашим новым партнерам сделать первые шаги в этом бизнесе? Подавляющее большинство случаев – это самые близкие люди: друзья, родственники, коллеги и просто хорошие знакомые. Они, движимые благими намерениями или собственным недоверием, могут неосознанно подорвать энтузиазм новичка.

Как же минимизировать потери и сохранить ценных кандидатов? Есть очень простой, но действенный метод, который я называю «Прививка». Прямо во время вашей первой встречи, когда кандидат находится на пике эмоций и вдохновения, произнесите следующее: «У меня есть для тебя одна очень важная просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, пожалуйста, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори об этом бизнесе никому. Я понимаю, что это может показаться странным, но я объясню, почему это так важно. Если ты поделишься этой информацией с кем-то до того, как будешь готов, то возникнут как минимум две очень вероятные ситуации:

• Они начнут задавать вопросы, на которые ты пока ещё не знаешь ответов. Это может вызвать у тебя чувство неуверенности и даже сомнения в собственных силах. Представь, как ты будешь себя чувствовать, когда не сможешь ответить на простые, на первый взгляд, вопросы.
• Они могут просто «подрезать тебе крылышки» своим скепсисом или негативом. Их сомнения, страхи или даже откровенное неприятие могут оказать разрушительное воздействие на твой энтузиазм и веру в успех. Возможно, они сами сталкивались с подобными ситуациями или просто не понимают сути нашего бизнеса. Их негатив может стать той самой преградой, которую будет очень сложно преодолеть на начальном этапе. Этот негатив может выражаться в фразах вроде: «Это пирамида!», «Ты уверен, что это тебе нужно?», «Это слишком рискованно!» или «Лучше найди нормальную работу!». Такие слова, сказанные в момент уязвимости, могут полностью демотивировать человека.

Применив этот простой, но эффективный метод «прививки», вы сможете значительно повысить шансы на то, что хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу. Они будут понимать, что открытое обсуждение бизнеса с близкими на раннем этапе может быть не просто нежелательным, а даже опасным для их будущего успеха. Эта информация станет для них своего рода «иммунитетом» против внешнего негатива. Поэтому на каждой первой встрече, когда вы чувствуете, что кандидат готов принять решение, обязательно проводите эту «прививку». Это инвестиция в его будущее и в будущее вашей команды. Помните, что первый шаг – самый важный, и ваша задача – помочь кандидату сделать его уверенно и без лишних преград.

Делитесь этой ценной информацией от канала со своими коллегами, чтобы каждый из нас мог успешно применять эту методику и строить сильные, мотивированные команды!

©Станислав Санников

#полезность_санников #бизнес #мотивация #успех #команда #прививка_кандидата #развитие_бизнеса #личный_рост #советы_предпринимателю #эффективные_методы