Лотерея на мероприятии: бессмысленный расход или инструмент рекрутинга?

Ставьте лайк и читайте полезный пост (Бонус в конце поста — 3 правильных вопроса победителю лотереи). Несколько постов назад я обещал поделиться секретами правильного проведения лотерей на групповых Презентациях. Именно правильного, потому что неправильно сетевики и так умеют. Что значит «неправильно» провести лотерею? Очень просто: «неправильно» — это просто разыграть подарки и раздать их. Расходы есть, толку нет. Например, когда лидер тратит значительную сумму на дорогой гаджет, который достается его же партнеру. Это создает иллюзию щедрости, но не привлекает новых людей. Таким образом, бюджет мероприятия опустошается, а цель привлечения новичков остается недостигнутой.

Что значит «правильно»? Это провести лотерею так, чтобы она помогла зарегистрировать больше новичков. Правильная лотерея – это не просто раздача призов, а продуманная маркетинговая акция, интегрированная в общую стратегию мероприятия. Она должна создавать позитивную атмосферу, подогревать интерес и, самое главное, давать толчок к принятию решения о регистрации.

✔️ Делается это просто. На сцене ставится большая коробка, упакованная в подарочную обёртку (об этом подробный пост неделей ранее). Этот элемент упаковки добавляет интриги и торжественности, делая сам момент розыгрыша более запоминающимся. В конце вашего мероприятия вы объявляете розыгрыш призов. Идеально разыграть 3-5 подарков. Здесь работает правило: «лучше не большие, лучше несколько». То есть, не делайте их очень дорогими. Делайте несколько. Это может быть набор качественной косметики, стильный аксессуар, сертификат на какую-либо услугу, набор продукции компании или даже небольшой электронный гаджет. Важно, чтобы подарки были привлекательными для широкой аудитории, но не настолько дорогими, чтобы их стоимость перекрывала потенциальную выгоду от привлеченного новичка.

🎁 Затем вы разыгрываете подарки. Подарки разыгрывайте между гостями, которые не зарегистрированы в вашей компании. Смысла разыгрывать подарки между партнёрами компании нет — лотерея это рекрутинговый инструмент. Если партнер уже в бизнесе, ему не нужен дополнительный стимул в виде подарка, чтобы остаться. Его мотивация должна исходить изнутри, из понимания ценности продукта или бизнеса. В то время как для гостя, который только знакомится с предложением, выигрыш может стать той самой «точкой входа», которая развеет сомнения.

По очереди делайте розыгрыш. Лучше делать это в лототроне. Но если его нет — можно использовать и подручные средства — пакет, шапку, да что угодно. Главное – создать видимость честного и прозрачного процесса. Попросите ребёнка из зала быть первым вытаскивающим номерок. Дети ассоциируются с невинностью и честностью, что дополнительно укрепляет доверие аудитории. Если детей в зале нет, спросите есть ли психически больные (ну чтобы никто не подумал что вы мухлюете. Плюс все смеются). Обычно, всегда те или иные находятся, главное делайте все с юмором и приколами. Аудитория это любит. Юмор разряжает обстановку, делает мероприятие более живым и приятным, и помогает снять напряжение у потенциальных клиентов.

После розыгрыша первого подарка аплодисментами пригласите победителя на сцену. Поздравьте победителя. Затем задайте ему 3 вопроса:

• 1. Ну как Вам мероприятие нашей компании? (Сложно сказать, что не понравилось, когда ты только что выиграл 🤣) Этот вопрос заставляет победителя ассоциировать положительные эмоции от выигрыша с самим мероприятием.
• 2. А что особенно вам понравилось? (Гость начинает вспоминать и повторять хорошие детали Презентации, тем самым фокусируя внимание других гостей на сильных сторонах встречи) Здесь мы используем силу «социального доказательства». Когда победитель озвучивает свои впечатления, это звучит гораздо убедительнее, чем если бы эти слова произнес спикер. Другие гости начинают прислушиваться и отмечать для себя те же моменты.
• 3. Какое решение сегодня вы приняли? (Этот вопрос задаем только в том случае, если чувствуем, что гость решительно настроен регистрироваться) Этот вопрос является кульминацией. Он направлен на выявление готовности к действию. Если гость чувствует себя на волне позитива от выигрыша и положительных впечатлений от мероприятия, он более склонен к принятию решения.

Если гость скажет, что согласен присоединяться — БИНГО! Вы победили: среди остальных гостей появится то же желание. Почему это работает именно так? Незримо зал с гостями делится на 2 части.

1. Одна часть сидит и думает: «Они нас тут вербуют и заманивают». Это та категория людей, которые скептически относятся к любым предложениям, привыкли все подвергать сомнению и не доверяют «прямой» рекламе.
2. Другая часть сидит и думает: «Как бы нам их всех зарегать?» Это люди, которые уже почувствовали ценность предложения, им нравится атмосфера, и они готовы действовать.

🙅🏻‍♂ Первая группа подсознательно сопротивляется практически всему, что говорится со сцены как к рекламным акциям. Но как только они видят других гостей на сцене, у них срабатывает реакция «НАШИ НА СЦЕНЕ!» 🤩 Это эффект «зеркала» – люди видят себя в других. Если кто-то из «обычных» людей, как они сами, смог выиграть и получить позитивные эмоции, значит, и им это доступно.

💁🏻‍♂ Естессно, своим они доверяют куда больше. И когда те заявляют, что хотят регаться и им все понравилось — это добивает даже самых сомневающихся. Это сильное психологическое влияние. Успех другого человека, особенно если он выглядит как «свой», становится мощным стимулом.

Помните правило: «Люди любят покупать. Люди не любят покупать первыми». Вот вы и показываете гостям в зале, что есть те, кто уже принял решение раньше их. Лотерея создает прецедент, демонстрируя, что другие уже сделали шаг вперед. Это снижает барьер страха и неуверенности. Дальше надо будет просто зарегистрировать гостей по горячим следам. Важно не упустить момент, когда энтузиазм победителя и позитивные эмоции еще не угасли. Предложите помощь в оформлении, ответьте на последние вопросы. И всё! Стартуйте новичка 🚀 Вот вам и весь фокус лотерей. Правильно проведенная лотерея – это не просто розыгрыш, а мощный психологический инструмент, который, при грамотном использовании, способен значительно увеличить конверсию ваших мероприятий и привести в команду новых активных партнеров.

Канал ©Станислав Санников #полезность_санников