MLM VS MMM. Отличие сетевых компаний от пирамид

В нашей работе мы часто сталкиваемся с этой «болезнью», а всё потому, что сетевой маркетинг очень похож на финансовые пирамиды, если смотреть на сам принцип работы рядового участника процесса. Везде нужно рассказывать людям, планировать, вдохновлять и приводить в свою компанию. Только в одном случае работа строится на десятилетия, а в другом – заканчивается через несколько лет потерей денег, репутации и нервов.

Давайте сегодня разбираться в том, как отличить эти компании.

Ключевое различие между легальным сетевым маркетингом (MLM – Multi-Level Marketing) и финансовыми пирамидами (MMM – Multi-Level Marketing, но в данном контексте именно пирамидальная схема) кроется не столько в механизмах привлечения, сколько в сути продукта и способах получения дохода. MLM, по своей сути, является маркетинговой стратегией, основанной на многоуровневых комиссионных. Дистрибьюторы зарабатывают не только на собственных продажах товаров или услуг, но и на продажах, совершенных привлеченными ими партнерами (их «нижестоящей» командой). Основной акцент в MLM делается на реальный продукт или услугу, имеющую ценность для потребителя, которую можно приобрести и использовать независимо от того, присоединился ли человек к бизнесу.

Финансовые же пирамиды, напротив, эксплуатируют человеческое желание быстрого обогащения. Их основной доход формируется за счет взносов новых участников. При этом реальный продукт или услуга либо отсутствует вовсе, либо имеет символическую ценность и служит лишь прикрытием для мошеннической схемы. В пирамиде прибыль старых участников обеспечивается деньгами, которые вносят новые. Как только поток новых вкладчиков иссякает, пирамида рушится, оставляя большинство участников без денег.

Рассмотрим более детально, на что стоит обратить внимание, чтобы не попасться на удочку мошенников:

1. Продукт или услуга:

• MLM: В легальных сетевых компаниях есть реальный, востребованный продукт или услуга. Он имеет свою себестоимость, пользу для потребителя, и его можно купить без обязательного вступления в бизнес. Примеры: качественная косметика, БАДы, бытовая химия, обучающие курсы, туристические пакеты, страховые услуги. Люди покупают эти товары, потому что они им нужны, а не только для того, чтобы заработать.
• Пирамида: Продукт либо отсутствует, либо его ценность сильно завышена и не соответствует рыночной. Часто предлагаются «уникальные» или «инвестиционные» возможности, которые звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой. Например, обещания сверхвысокой доходности от инвестиций без реальной инвестиционной деятельности.

2. Источник дохода:

• MLM: Доход дистрибьютора складывается из:
  • Разницы между закупочной и розничной ценой продукта.
  • Комиссионных с продаж своей команды (нижестоящих партнеров).
  • Бонусов за достижение определенных рангов и объемов продаж.

  Основной доход – от реализации продукции.

• Пирамида: Основной (или единственный) источник дохода – это деньги, привлеченные от новых участников. Выплаты производятся за счет привлечения новых членов, а не за счет продажи реальных товаров или услуг.

3. Требования к вступлению и инвестиции:

• MLM: Обычно требуется приобрести стартовый набор продукции или оплатить небольшую вступительную сумму за доступ к обучению и личному кабинету. Акцент делается на активные продажи и построение команды.
• Пирамида: Часто требует значительных первоначальных взносов или «инвестиций», которые обещают быстро окупиться. Акцент делается на привлечение как можно большего количества людей, а не на продажу товаров.

4. Обещания и маркетинг:

• MLM: Обещает возможности для заработка, но при этом честно говорит о необходимости усилий, времени и навыков для достижения успеха. Не гарантирует мгновенного обогащения.
• Пирамида: Активно использует агрессивный маркетинг, обещая легкие и быстрые деньги, пассивный доход без усилий, гарантируя высокую доходность. Часто скрывает информацию о реальных рисках.

5. Структура компании и прозрачность:

• MLM: Легальные MLM-компании имеют четкую юридическую структуру, прозрачные условия сотрудничества, официальные документы и сертификаты на продукцию. Они работают в рамках законодательства.
• Пирамида: Часто действует в «серой» зоне, избегая регистрации или используя подставные компании. Информация о руководстве и деятельности может быть скрыта.

6. Отзывы и репутация:

• MLM: Можно найти множество отзывов как довольных клиентов и партнеров, так и тех, кто не достиг успеха (что естественно при любом бизнесе). Репутация строится на долгосрочной работе и качестве продукции.
• Пирамида: Отзывы часто положительные, но они либо заказные, либо исходят от первых участников, успевших вывести свои вложения. По мере краха пирамиды появляются многочисленные негативные отзывы от пострадавших.

Важно понимать, что MLM – это легальная бизнес-модель, которая при правильном подходе и качественном продукте может быть эффективной. Финансовые же пирамиды – это мошенничество, которое рано или поздно приводит к краху и убыткам для большинства участников.

Переходите по ссылке и смотрите видео на моём YouTube-канале. Обязательно подписывайтесь и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить полезную информацию. Канал ©Станислав Санников