Перестаньте обманывать: правда о сетевом маркетинге

Наша профессия великолепна. В XX веке впервые у каждого человека на Земле (живущего в свободных странах мира) появилась возможность выбирать своё дело. С появлением MLM-предпринимательства люди без стартового капитала, опыта и работающие на основных работах смогли начать дело и преуспеть до многомиллионных результатов. А сколько сотен тысяч людей в наших странах изменили стиль мышления, узнали о возможностях и научились новому, встав на путь предпринимательства! И даже, пусть сегодня они не в MLM, дорогу в своё дело им открыл именно сетевой бизнес. Это потрясающе! Но: перестаньте преукрашивать его. Давайте приведу примеры, как сетевики это делают.

• «В Японии 80% товаров продается через MLM». Бедные Японцы (вернее богатые) очень бы удивились узнав это. Потому что это запредельный бред. Это утверждение, вероятно, основано на недопонимании статистики или намеренном искажении фактов. В Японии, как и во многих других развитых странах, существует огромное количество каналов дистрибуции: от традиционной розницы и онлайн-магазинов до прямых продаж и телемаркетинга. MLM, или сетевой маркетинг, является лишь одним из множества инструментов продаж, и его доля в общем объеме продаж товаров и услуг, даже если она и значительна, далека от 80%. Что говорить правильно: «В Японии 80% товаров и услуг продаются вне розничных магазинов». Это будет правда, потому что нельзя списывать прямые продажи и электронную коммерцию или причислять их к MLM. Важно различать прямые продажи, которые могут включать в себя элементы MLM, и чистый сетевой маркетинг, где фокус делается на построении сети дистрибьюторов, а не только на конечной продаже товара.
• «Профессия «сетевик» признана правительством и внесена в реестр профессий под номером ХХХХХХ1″. Этот бред ходит по соц. сетям уже лет 5, если не больше. Перестаньте это рассказывать. Во-первых, сетевик — это не профессия, а вид предпринимательской деятельности. Мы не трудоустраиваемся, а создаем своё дело. Нет такой профессии «Хозяин». Есть управленцы, но это уже другая история и их профессии звучат иначе. Когда мы говорим о «сетевике», мы имеем в виду человека, который развивает бизнес в рамках MLM-компании. Это подразумевает самостоятельность, ответственность за результат, умение строить команду и продавать. Это предприниматель, а не наемный работник. Помните, вы хозяева своего дела и не надо себя искать в реестрах названий работников по найму. Во-вторых, в реестре ничего такого нет. Не верите — проверьте сами. Если бы такая профессия существовала, она бы означала наличие трудового договора, фиксированной заработной платы и других атрибутов наемного труда, что противоречит самой сути MLM-предпринимательства.
• «В США MLM преподают в ВУЗах». ОМГ, перестаньте рассказывать это людям. Если в паре бизнес-школ при солидных ВУЗах действительно есть курсы, посвященные MLM, то это вовсе не значит, что MLM преподают всем студентам. Да, отдельные курсы или модули, посвященные маркетинговым стратегиям, включая элементы прямого маркетинга и построения дистрибьюторских сетей, могут быть включены в программы обучения по бизнесу и маркетингу в некоторых университетах. Это скорее аналитическое изучение индустрии, а не подготовка «сетевиков» в традиционном понимании. Часто такие курсы фокусируются на особенностях бизнес-модели, ее преимуществах и недостатках, а также на этических аспектах. Но это единичные случаи, а не повсеместное явление, как пытаются представить. Ребята, поймите, наша индустрия пока существует 70 лет. Рознице 6000-8000 лет, а нам 70. Не пытайтесь ускорять события, всё и так отлично развивается и мы получим своё признание как бизнес-отрасль тогда, когда будем вести себя сплочённее и адекватнее. Мы должны демонстрировать зрелость, профессионализм и этичность в своих действиях, а не полагаться на мифы и преувеличения.

Повышайте уровень образования и фильтруйте информацию, которую транслируете, потому что адекватные люди смеются, когда слышат вышеперечисленное. Вместо того чтобы создавать ложные представления, сосредоточьтесь на реальных достижениях, обучении и развитии навыков. Изучайте реальные кейсы успеха, анализируйте рынок, работайте над собой. Только так мы сможем построить по-настоящему уважаемую и признанную бизнес-отрасль.

Текст был полезен? Распространите! Правда должна вытеснять невежество. С пользой для вас канал ! ©Станислав Санников #полезность_санников