Почему у людей нет денег? Очень часто в нашем бизнесе мы сталкиваемся с тем, что когда мы едем на семинары, мы вывозим команду и слышим: «У меня нет денег.» Или мы рекрутируем человека в свой бизнес и говорим ему о том, что нужно купить определённое количество образцов продукции, а в ответ: «У меня нет денег.» Или когда нам нужно ехать в Америку на GoPro, учиться у мастеров, узнаем стоимость этого события и говорим: «У меня нет денег.» Почему так происходит?
1. Люди не считают свои расходы
Слово ‘нищета’ произошло от слова ‘не считать’. Человек просто расходует свои средства и не знает, на что он их тратит. Это похоже на попытку налить воду в дырявое ведро – сколько ни лей, оно все равно опустеет. Расходы нужно знать до копеек. Это первый и самый важный шаг к обретению финансовой свободы. Вы можете взять свои расходы под контроль и выйти из состояния нищеты. Установите на телефон приложение Moneylover или любое другое, которое вам удобно. Как только вы делаете расход, вы забиваете его в приложение, а в конце месяца смотрите отчёт. Этот отчёт станет вашим зеркалом, показывающим, куда утекают ваши деньги. Вы увидите, сколько вы тратите на кофе с собой, на импульсивные покупки в интернете, на ненужные подписки. Осознав это, вы сможете начать принимать осознанные решения. Например, вместо ежедневного кофе из кофейни, можно купить кофемашину домой и тратить в разы меньше. Или отказаться от подписок на сервисы, которыми вы практически не пользуетесь. Это не значит жить в режиме строгой экономии, но это значит понимать, куда уходят ваши деньги, и принимать решения, основанные на знаниях, а не на эмоциях.
2. Люди не знают, что деньги — это следствия идей
Первостепенный фактор появления денег — это идея. Деньги — это идея, воплощенная в жизнь. Например, вы решили, что будете юристом. Когда эта идея пришла вам в голову, вы пошли получать юридическое образование, получили диплом, после этого начали работать и получать деньги. Эти деньги являются следствием идеи. Не бывает дефицита денег, бывает дефицит идей. Деньги – это не самоцель, а инструмент, который позволяет реализовать ваши идеи. Если у вас есть ценная идея, которая решает чью-то проблему или удовлетворяет чью-то потребность, то деньги придут к вам как естественное вознаграждение. Вспомните примеры успешных предпринимателей: Стив Джобс не мечтал о деньгах, он мечтал создать лучшие компьютеры и телефоны. И деньги пришли к нему как результат реализации этой грандиозной идеи. Или Илон Маск, который стремится к освоению космоса и развитию электромобилей. Его мотивация – это идеи, а деньги – это ресурс для их воплощения. Если вы чувствуете, что денег не хватает, задайте себе вопрос: «Какие идеи я могу реализовать? Какие проблемы я могу решить для других людей?» Возможно, вы обладаете уникальным навыком, который можно монетизировать, или у вас есть видение нового продукта или услуги, которые еще не представлены на рынке. Чем более ценную идею вы сможете предложить, тем большее финансовое вознаграждение вы получите.
3. Если вечером нет денег, значит сегодня вы кому-то чего-то не продали
Это простая, но очень важная истина. Деньги приходят в нашу жизнь как результат обмена ценностями. Когда вы научитесь продавать круто, дорого, когда вы будете относиться к продажам как к чему-то прекрасному, вы наберете нужное количество очков в этой игре, вы заработаете нужное количество денег. Продажи – это не манипуляция, это искусство убеждения, это демонстрация ценности вашего продукта или услуги. Чтобы научиться продавать, нужно понимать потребности клиента, уметь донести до него преимущества вашего предложения и вызвать доверие. Это требует развития коммуникативных навыков, умения слушать и слышать, а также искренней веры в то, что вы предлагаете. Представьте себе талантливого художника, который создает шедевры, но не умеет их продавать. Его картины остаются непроданными, несмотря на их ценность. А теперь представьте другого художника, который, возможно, не настолько гениален, но обладает даром убеждения и умеет презентовать свои работы так, что они находят своего покупателя. Кто из них будет иметь больше денег? Ответ очевиден. Развивайте свои навыки продаж, изучайте техники, практикуйтесь, и вы увидите, как ваши доходы начнут расти.
Считайте деньги, генерируйте идеи, продайте кому-то что-то – деньги появятся у вас! Поделитесь этим постом, чтобы люди не страдали от финансового дефицита. Помните, что финансовое благополучие – это не случайность, а результат осознанных действий и постоянного развития.
