Рекрутинг как соблазнение

Итак, начнём. Не забывайте делать репосты, если узнали что-то полезное на канале. Прежде чем перейти к технологиям, давайте поговорим об истории эволюции вида Homo, так как это напрямую связано с рекрутингом и соблазнением. Виду Homo начиная с человека умелого 2,8 млн. лет. Из этих лет существования опасность погибнуть в течение суток преследовала нас всё время — помимо последних 100 лет. С тех пор много чего изменилось, однако, модели поведения и инстинкты выживания остались прежними. Чтобы лучше понять модель поведения женщины во время соблазнения или модель поведения кандидата во время соблазнения его рекрутером, представьте себе такую ситуацию: Девушка Homo сидит в кустах, занимается своими делами, и вдруг появляется самец Homo и уверенной походкой идёт в её направлении, чтобы соблазнить. Она испуганно смотрит на него, потому что видит в его руках дубинку, копьё и камень, а в то время это являлось инструментами соблазнения, как вы думаете, какие мысли возникают в её голове? Правильно, у неё срабатывает инстинкт самосохранения и она убегает, потому что она слабее самца. И здесь мы раскрываем загадку женской логики, существует ли она?! Да, она есть и выглядит следующим образом: когда женщина видит мужчину, логика подсказывает ей, что нужно бежать. Но вдруг внутри неё включается другой человек, который говорит о том, что бежать, конечно, хорошо, но дети-то тоже нужны. И она начинает сомневаться. Сомнения — это проявление одной из женских «логик». Это механизмы затягивания, выигрыша времени и тестирование «продавца» на опыт. Любой кандидат ведёт себя как девочка. Если вы рекрутируете мужчину, он всё равно будет ломаться, возражать и затягивать. Кандидаты должны сопротивляться, ваша задача — научиться правильно на это реагировать и искусно направлять их к правильному решение. Какие ещё есть особенности поведения мужчины и женщины в соблазнении? И кандидата и сетевика в рекрутинге? Расскажу завтра. Включайте уведомления на канале, чтобы не пропустить полезную информацию. ©Станислав Санников #полезность_санников

В древности, когда мужчина приближался к женщине с орудиями охоты, это было не только демонстрацией силы и способности добывать пищу, но и своего рода «резюме» его пригодности в качестве партнера. Дубинка означала умение защитить, копьё – навык добычи пропитания, а камень – способность строить и создавать. Женщина, оценивая эти «инструменты», подсознательно решала, сможет ли этот мужчина обеспечить безопасность и благополучие ей и будущему потомству. Таким образом, страх был лишь первой реакцией, за которой следовала более глубокая оценка, основанная на инстинктах выживания и продолжения рода.

Перенося эту аналогию на современный рекрутинг, мы видим, что кандидат, как и древняя женщина, подсознательно оценивает «инструменты» рекрутера. Рекрутер, в свою очередь, выступает в роли «самца», предлагающего возможности (работу, карьерный рост, стабильность). Если рекрутер приходит с «дубинкой» (агрессивные методы, неуважение, игнорирование потребностей кандидата), то кандидат, естественно, будет сопротивляться и стремиться «убежать» – отказаться от вакансии, уйти на другой собеседование.

«Женская логика» в контексте соблазнения и рекрутинга – это не иррациональность, а сложный процесс оценки рисков и выгод. Когда кандидат сомневается, отказывается от первого предложения или задает много уточняющих вопросов, это не просто «упрямство». Это его инстинктивная потребность в безопасности и уверенности. Он проверяет, насколько «надежен» рекрутер, насколько «ценно» предлагаемое предложение, и есть ли у рекрутера «инструменты», чтобы удовлетворить его ожидания.

Кандидат, как и древняя женщина, ищет не просто «самца» (работодателя), а надежного партнера, который сможет обеспечить ему стабильность, развитие и удовлетворение профессиональных амбиций. Его возражения и сомнения – это не отказ от взаимодействия, а приглашение к диалогу, проверка на прочность отношений. Он хочет убедиться, что рекрутер не просто «продавец», а эксперт, который понимает его потребности и может предложить наилучшее решение.

Задача рекрутера – стать тем самым «уверенным самцом», который, несмотря на первоначальный страх и сомнения кандидата, сможет продемонстрировать свою ценность, «инструменты» и способность удовлетворить его потребности. Это требует не только знания технологий поиска, но и глубокого понимания человеческой психологии, эмпатии и умения выстраивать доверительные отношения. Рекрутер должен быть готов к «торгу», к ответам на каверзные вопросы, к демонстрации выгод и преимуществ, к преодолению возражений. Ведь в конечном итоге, успешный рекрутинг – это не манипуляция, а искусство построения взаимовыгодных отношений, где обе стороны чувствуют себя уверенно и получают желаемое.