Интересная идея для вашего бизнеса: где пересекаются физика и сетевой маркетинг?
Помните из школьного курса физики Закон Ома: Сила тока = напряжение/сопротивление. В сетевом бизнесе есть простейшее применение этого закона: сила притока людей в структуру равна усилиям лидеров, делённым на сопротивление. Что может быть сопротивлением? Это очень важный вопрос, так как от этой переменной зависит в итоге и сила тока. Чем больше сопротивление, тем ниже сила тока.
Итак, факторами сопротивления могут быть:
- низкое качество продукта
- высокая цена на продукт
- высокая конкуренция на рынке продукта
- низкий уровень подготовки лидеров
- слабое обучение
- конфликты в структурах
- отсутствие системы работы
- неумение компании транслировать идеологию и ценности
- отсутствие доверия между лидерами и компанией
- высокий порог входа в бизнес (дорогой вход)
- устаревший/неэффективно работающий сайт
- отсутствие инструментов работы
- малый ассортимент продукта
… и это далеко не весь перечень факторов, которые можно назвать сопротивлением.
Чем больше факторов устраняется, тем больше шансов на приток новых групп. Чем больше факторов сопротивления присутствуют, тем более затруднена работа по притоку новых людей.
Давайте разберем некоторые из этих факторов более подробно, чтобы лучше понять их влияние.
Низкое качество продукта:
Если продукт, который предлагает сетевая компания, не оправдывает ожиданий потребителей, не решает их проблем или имеет низкую эффективность, это станет огромным «тормозом» для роста. Люди не будут рекомендовать то, что им не нравится, и даже самые активные лидеры столкнутся с трудностями. Представьте, что вы пытаетесь продавать косметику, которая вызывает аллергию, или пищевую добавку, которая не дает никакого эффекта. Это прямой путь к разочарованию и уходу дистрибьюторов.
Высокая цена на продукт:
В сетевом маркетинге цена часто является одним из ключевых факторов принятия решения. Если цена продукта значительно выше, чем у аналогичных предложений на рынке, или если она кажется неоправданно высокой по сравнению с воспринимаемой ценностью, это создает барьер. Покупатели будут искать более доступные альтернативы, а дистрибьюторам будет сложнее убедить потенциальных клиентов в целесообразности покупки. Например, если компания продает бытовую химию по цене в два раза выше, чем в обычных магазинах, при сопоставимом качестве, это станет серьезным препятствием.
Высокая конкуренция на рынке продукта:
Сетевой маркетинг зачастую развивается в нишах, где уже существует высокая конкуренция. Если компания выходит на рынок с продуктом, который не имеет уникальных преимуществ или не предлагает ничего принципиально нового, дистрибьюторам придется бороться за каждого клиента с множеством других предложений. Например, рынок биологически активных добавок или косметики перенасыщен, и для успеха необходима сильная дифференциация.
Низкий уровень подготовки лидеров:
Лидеры в сетевом маркетинге – это двигатели структуры. Если они не обладают достаточными знаниями о продукте, маркетинговых стратегиях, навыках рекрутинга и обучения, их эффективность будет низкой. Неподготовленный лидер не сможет вдохновить команду, ответить на сложные вопросы новичков или построить устойчивую структуру. Это как пытаться построить дом без опытного архитектора и строителей.
Слабое обучение:
Отсутствие или неэффективность системы обучения для новых и действующих дистрибьюторов – еще один мощный фактор сопротивления. Люди приходят в сетевой маркетинг, чтобы научиться новому, развиваться и добиваться успеха. Если компания не предоставляет четких, понятных и актуальных обучающих материалов, вебинаров, тренингов, дистрибьюторы будут чувствовать себя потерянными и неспособными эффективно работать.
Конфликты в структурах:
Любые конфликты, недопонимание, интриги или нездоровая атмосфера внутри команды или между различными ветвями структуры являются серьезным демотиватором. Люди приходят в сетевой маркетинг, чтобы быть частью сообщества, получать поддержку и развиваться. Если же они сталкиваются с постоянными ссорами и негативом, желание продолжать работу быстро угасает.
Отсутствие системы работы:
Успех в сетевом маркетинге часто зависит от наличия четкой, проверенной системы действий, которую могут повторить новички. Если такой системы нет, каждый лидер изобретает велосипед, что приводит к хаосу, неэффективности и потере времени. Система должна включать в себя шаги по поиску клиентов, рекрутингу, обучению, проведению презентаций и так далее.
Неумение компании транслировать идеологию и ценности:
Сетевой маркетинг – это не только продажа продуктов, но и построение сообщества, основанного на общих ценностях и видении. Если компания не может ясно донести свою миссию, свои принципы и то, почему она существует, люди не будут чувствовать эмоциональной связи с брендом. Это снижает лояльность и мотивацию.
Отсутствие доверия между лидерами и компанией:
Доверие – краеугольный камень любых отношений, включая бизнес. Если дистрибьюторы не доверяют руководству компании, ее обещаниям, ее финансовой стабильности или ее планам на будущее, это подрывает саму основу бизнеса. Недоверие может возникать из-за непрозрачности, невыполненных обещаний или неэтичных действий.
Высокий порог входа в бизнес (дорогой вход):
Если для начала работы в компании требуется значительная сумма денег на стартовый пакет, закупку продукции или активацию, это может отпугнуть многих потенциальных партнеров, особенно тех, кто не имеет большого начального капитала. Это создает барьер для широкого привлечения людей.
Устаревший/неэффективно работающий сайт:
В современном мире онлайн-присутствие критически важно. Если сайт компании медленный, неудобный, неинформативный или не адаптирован для мобильных устройств, это создает негативное впечатление и затрудняет работу дистрибьюторов, которым приходится направлять туда своих потенциальных клиентов.
Отсутствие инструментов работы:
Компании должны предоставлять своим партнерам современные и эффективные инструменты для ведения бизнеса: CRM-системы, мобильные приложения, маркетинговые материалы, шаблоны презентаций, доступ к базе знаний и так далее. Отсутствие таких инструментов замедляет работу и снижает ее продуктивность.
Малый ассортимент продукта:
Если компания предлагает очень ограниченный выбор товаров, это может ограничивать возможности для привлечения разных сегментов клиентов и снижать вероятность повторных покупок. Широкий и разнообразный ассортимент позволяет удовлетворить больше потребностей и увеличить средний чек.
Устранение этих факторов сопротивления требует комплексного подхода и постоянной работы как со стороны компании, так и со стороны лидеров. Это инвестиция в будущее, которая окупается стабильным ростом и процветанием структуры. Не сопротивляйтесь — подписывайтесь на канал. Станислав Санников #полезность_санников
