Сила тока в бизнесе: как профессионализм снижает сопротивление рекрутинга

Сила тока. У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны чётко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так и люди к вам потянутся. В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас, как для профи, звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока». А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч! Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм. И подписывайтесь на канал. ©Станислав Санников #полезность_санников

Сила тока. У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны чётко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так и люди к вам потянутся. В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас, как для профи, звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока». А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч! Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм. И подписывайтесь на канал. ©Станислав Санников #полезность_санников

Профессионал понимает, что в процессе рекрутинга важно не только «давить» энтузиазмом (это и есть ваше напряжение, ваша энергия, ваша вера в продукт и возможность), но и устранять барьеры. Сопротивление – это не всегда прямое «нет». Часто это скрытые страхи, неуверенность, бытовые проблемы или просто лень, которую вызывает необходимость что-то менять.

Давайте разберем другие типы сопротивления и способы их нейтрализации. Если кандидат говорит: «У меня нет времени изучать что-то новое», его сопротивление – это недостаток свободного времени или боязнь сложного обучения. Ваше действие как профессионала: «Я понимаю. Поэтому я предлагаю не тратить время на изучение, а провести 15-минутную онлайн-встречу, где я в двух словах объясню суть. Если вам не понравится, вы ничего не теряете, а время сэкономите». Вы превратили барьер «нет времени на обучение» в «15 минут – это не страшно».

Еще одно распространенное сопротивление – «Это пирамида/лохотрон». Ваше напряжение должно быть подкреплено фактами. Профессионал не спорит, он демонстрирует. Например: «Я понимаю ваши опасения, они обоснованы в мире, полном сомнительных схем. Именно поэтому я подготовил для вас ссылку на официальные документы нашей компании и покажу вам реальные доходы моих партнеров, которые работают уже год. Давайте посмотрим на цифры, а не на слухи».

Ваше напряжение (У) должно быть высоким, но ваша работа по снижению сопротивления (R) должна быть еще более системной. В идеальной формуле, которую мы выводим из физического закона (I = U/R), чем ниже R, тем выше ток (I) – то есть, тем больше людей вовлекаются в ваш процесс.

Помните, любитель ждет, пока кандидат сам найдет решение своих проблем. Профессионал предвосхищает эти проблемы и предлагает готовые, простые решения еще до того, как кандидат успел их озвучить. Это и есть признак высокого уровня сервиса в бизнесе. Практикуйте эмпатию, анализируйте, что может остановить вашего потенциального партнера, и заранее готовьте «мостики» через эти препятствия. Это ваш путь от любителя к настоящему лидеру, который не просто приглашает, а ведет за собой, устраняя преграды на пути. Продолжайте работать над собой и своим подходом!