🕓Кандидат ушёл «подумать»: правило 48 часов Знакомо? Вы встретились, всё прошло

🕓Кандидат ушёл «подумать»: правило 48 часов Знакомо? Вы встретились, всё прошло ровно, кандидат сказал «я подумаю» — и пропал. Вы уже мысленно записали его в «отказники», хотя на самом деле проблема не в кандидате и не в предложении. Проблема в том, что вы слишком надолго отпустили человека. Внимание — штука капризная. За пару дней у кандидата появляется новая задача, другой собеседник или просто более настойчивый вариант. И его вчерашний интерес уходит на второй план. ❗️Главное правило: в рекрутинге нельзя растягивать процесс. Между ключевыми точками контакта — звонок, первая встреча, вторая встреча, регистрация/покупка — должно проходить не более 48 часов. Почему это работает💥 • Человек быстро переключает внимание и остывает, если не чувствует движения. • Вы не плохо рекрутируете — вы просто слишком долго ждёте. • Контроль точек контакта напрямую влияет на количество завершённых сделок и товарооборот. ➡️ Как это выглядит на практике: • После звонка до первой встречи — максимум 48 часов. • После первой встречи до второй — снова не больше 48 часов. • После второй встречи до решения — опять та же логика. На каждой встрече ваша задача — не «выгрузить весь бизнес», а продать следующий шаг. Сегодня вы продаёте не статус, не доход, не маркетинг-план целиком. Вы продаёте следующую встречу или конкретное действие. 👀 Поэтому ещё до разговора решите: что человек услышит на первой встрече, что — на второй, что оставите на потом. Информация дозируется, интерес поддерживается, кандидат ведётся по пути, а не бросается в омут с головой. «Я подумаю» — это не всегда отказ. Чаще это пауза, которой вы не умеете управлять. 48 часов — ориентир, который помогает не терять внимание кандидата и держать темп. Слишком длинная пауза разрушает даже хороший интерес. А короткая, чёткая цепочка контактов превращает «я подумаю» в «давайте следующий шаг». ⬇️ В следующем посте разберу, зачем вообще нужны 2 разные встречи и почему попытка закрыть сделку за один разговор убивает больше, чем вы думаете. 🔴Уже в понедельник стартует 4‑дневный тренинг (3–6 августа) «Рекрутинг как соблазнение», на котором вы поменяете взгляд на продажи и получите работающие скрипты. Запись тренинга стоит 2900 ₽, но вы можете пройти его онлайн бесплатно — Подписывайтесь на канал , вас ждёт много полезной информации. ©️ Станислав Санников