«Это Сетевой Маркетинг?»

Когда мы звоним знакомым по телефону, приглашая на встречу, посвященную нашему бизнесу, самое главное — сохранить интригу. Здесь важно и дать информацию, и не давать её! Как это сделать? Мы даём информацию о своём состоянии — передаём энтузиазм, уверенность, улыбку, радость. Это делается при помощи интонации. Интонация — тоже информация. Она сообщает о состоянии. Но мы не должны говорить чётко о том, благодаря чему это состояние возникло. И здесь дело не в том, что мы скрываем что-то или стесняемся того, чем занимаемся. Всё куда проще: мы понимаем природу людей. Если они догадываются о чём пойдёт речь, остальное они домыслят сами. И их интерес пропадёт. А там, где нет интереса, нет и встречи. Они просто не дают нам возможности рассказать о новом деле! Поэтому, важно сохранять интригу. Но и здесь появляется препятствие. Часто нам задают вопрос: «Это ты меня в Сетевой Маркетинг зовёшь?» Врать нельзя — больше не будут верить. Правду говорить — тоже опасно — потеряем интригу, ожидание. Мой рецепт прост. Вот какой ответ даю я: «Конечно! Это Сетевой Маркетинг! Неужели ты собираешься зарабатывать серьёзные деньги, работая на кого-то?! Даю гарантии: если тебя это завтра не заинтересует, мы больше к этому вопросу не вернемся!» Уверенность + гарантии дают чудесный результат + вы говорите правду. Здесь интрига не теряется, потому что у собеседника появляется интерес: почему вы так уверены в своих словах?! И он приходит на встречу опять же из-за любопытства.

Давайте разберем этот подход более детально. Почему же интонация так важна? Наш голос – это мощный инструмент передачи эмоций. Когда мы говорим о возможности, которая нас вдохновляет, наш голос звучит иначе: он становится более живым, уверенным, наполненным энергией. Именно эта энергия, этот позитивный настрой, транслируется собеседнику через телефонную трубку. Это как музыка: даже если мы не знаем всех нот, мы чувствуем мелодию и настроение. То же самое и с нашим энтузиазмом. Мы делимся своим позитивным опытом, не раскрывая всех деталей, позволяя человеку почувствовать, что что-то хорошее происходит.

Теперь вернемся к вопросу «Это Сетевой Маркетинг?». Это, пожалуй, самый распространенный и самый сложный вопрос, с которым сталкиваются новички в этом бизнесе. Люди часто имеют предубеждения, основанные на устаревших стереотипах или негативном опыте других. Поэтому прямое «да» может мгновенно погасить интерес. Но и уход от ответа, попытка «замять» тему, выглядит подозрительно и вызывает недоверие.

Вот почему предложенный ответ так эффективен. Он строится на нескольких ключевых элементах:

• Прямота и честность: «Конечно! Это Сетевой Маркетинг!» – мы не обманываем. Это важный фундамент для построения доверительных отношений.
• Провокационный вопрос: «Неужели ты собираешься зарабатывать серьёзные деньги, работая на кого-то?!» – этот вопрос заставляет человека задуматься о своей текущей ситуации, о своих финансовых целях и о том, насколько текущая работа соответствует этим целям. Он переключает фокус с «сетевого маркетинга» как такового на возможность улучшения финансового положения.
• Сильные гарантии: «Даю гарантии: если тебя это завтра не заинтересует, мы больше к этому вопросу не вернемся!» – это снимает страх перед навязчивостью. Человек знает, что у него есть право отказаться без давления. Это показывает вашу уверенность в предложении и уважение к его времени и выбору.
• Сохранение интриги через любопытство: Как уже было сказано, ваша уверенность и гарантии вызывают вопрос: «Почему он так уверен? Что же там такое, что он готов дать такие гарантии?». Это именно тот самый крючок, который заставит человека прийти на встречу, чтобы узнать ответы. Его мотивирует не столько сама идея сетевого маркетинга, сколько ваше непоколебимое убеждение и обещание выгоды.

Важно помнить, что встреча – это следующий этап, где вы сможете более подробно рассказать о продукте, компании, системе работы и, самое главное, о той перспективе, которая открывается перед человеком. Этот первый звонок – это лишь приглашение в мир возможностей.

Применяйте и становитесь профи с каналом. Успехов! ©Станислав Санников #полезность_санников #сетевоймаркетинг #бизнес #успех #мотивация #продажи #личностныйрост #развитие