Прививка для кандидата в бизнес

Вы поговорили с кандидатом, вы рассказали ему про бизнес, про продукты, про возможности, про рынок, на котором работает ваша компания, вы рассказали ему про карьеру и он загорелся. Он сказал: «Да, я хочу быть с тобой в этом бизнесе!» И разгоряченный вместе с материалами ушёл домой. Вы звоните ему на следующий день, а он не берёт трубку. Что случилось, почему кандидат «слился»? Оказывается всё очень просто: ему «подрезали крылышки». Кто обычно подрезает крылышки? Кто мешает стартовать кандидатам в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие люди: друзья, родственники и знакомые. Они, как правило, не имеют опыта в подобной сфере, поэтому их мнение основано на стереотипах и общепринятых заблуждениях о сетевом маркетинге, прямых продажах или других форматах бизнеса, где требуется активное привлечение клиентов и партнеров. Они могут сказать: «Это пирамида!», «Ты потеряешь деньги!», «Это несерьезно!», «Лучше найди нормальную работу!». Эти слова, сказанные людьми, которым кандидат доверяет, могут убить всю мотивацию и энтузиазм.

Как сделать так, чтобы понизить количество потерь? Прямым текстом предупредите их об этом. Я называю эту методику «Прививка». Прямо на встрече говорите ему: «У меня есть для тебя последняя просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори про этот бизнес никому. Потому что, если ты скажешь кому-то про этот бизнес, то возникнет 2 ситуации:

• Они начнут задавать вопросы, на которые ты ещё не знаешь ответов. Это может поставить вас в неловкое положение и подорвать вашу уверенность в себе. Например, вас могут спросить о конкретных цифрах прибыли, сроках окупаемости, юридических аспектах, особенностях продукции, а вы, будучи новичком, не сможете дать исчерпывающих ответов. Это нормально, и это часть процесса обучения, но в первые дни это может стать серьезным испытанием.
• Они могут просто «подрезать тебе крылышки» своим скепсисом или негативом. Люди склонны проецировать свой собственный опыт и страхи на других. Если у них был негативный опыт или они слышали о чьих-то неудачах, они могут неосознанно транслировать этот негатив на вас, даже если вы только начинаете свой путь. Их сомнения и критика могут посеять зерно неуверенности, которое быстро прорастет и заглушит ваше желание действовать. Представьте, что вы полны решимости начать новый проект, а вам говорят: «Ты уверен, что это правильно? У многих не получается». Такая реакция может деморализовать даже самого целеустремленного человека.

Тогда хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу, они будут понимать, что разговаривать с близкими опасно. Это не значит, что нужно полностью изолироваться от своего окружения. Это временная мера, направленная на защиту вашего начального запаса мотивации и уверенности. Важно объяснить кандидату, что это не акт недоверия к его близким, а скорее мера предосторожности, подобная вакцинации, которая защищает организм от болезни. Вы даете ему инструмент, который поможет сохранить его энтузиазм и даст возможность самому разобраться в сути бизнеса, прежде чем принимать критику или советы от людей, которые, возможно, не полностью понимают, о чем идет речь. Это также дает вам время провести первое обучение, дать кандидату базовые знания, которые позволят ему самому отвечать на простые вопросы и более уверенно презентовать возможности. По мере того, как кандидат будет набираться опыта и получать первые результаты, он сможет более эффективно общаться с близкими, отвечая на их вопросы и развеивая их сомнения. Поэтому на каждой первой встрече делайте «прививку» вашему кандидату. Это маленькое действие может иметь огромное значение для долгосрочного успеха вашего нового партнера и, соответственно, для вашего бизнеса.

Делитесь важной информацией от канала со своими коллегами! Станислав Санников #полезность_санников