Как понять, была встреча успешной или неуспешной

❓Кандидат улыбался, сказал «мне понравилось», «я подумаю» — и вы считаете эту встречу успешной?! «Хорошо поговорили» — приятное чувство, но это не результат. 🤩 В рекрутинге результат измеряется не настроением, а следующим шагом. Если итог первой встречи:

• «он посмотрит сайт», • «она подумает», • «как‑нибудь созвонимся»

— вы не договорились, вы отпустили человека в его реальную жизнь. А там есть дела, сомнения и тонна отвлечений. Первая встреча должна вести ко второй. Это не художественная зарисовка — это рабочий механизм: вы вызываете интерес и переводите человека в управляемый контакт. 🤝 Предложите конкретную следующую встречу — созвонимся завтра в 19:00 на 15 минут / встреча через день в конкретное время, обсуждение короткого видео и разбор вопросов в назначенный срок. Дайте человеку короткое действие, которое удержит его фокус, и зафиксируйте, что именно обсудите на следующей встрече. И это не про закрытие встречи любой ценой, а про управление процессом: вы не давите, вы направляете разговор по маршруту к решению. Если второй встречи нет — первая встреча не доведена до результата. «Он подумает» — это не результат встречи. Эмоции сгорают быстрее, чем кажется. 🏆 В рекрутинге побеждают те, кто удержал динамику и перевёл интерес в следующий контакт. Вы чаще фиксируете следующую встречу сразу или отпускаете кандидата «подумать»? Напишите честно — это важнее, чем кажется.

❓Чтобы понять, была встреча успешной или не, нужно рассмотреть несколько критерий:

• Кандидат не только общался с вами, но и был вовлечен в процесс. Он задавал вопросы, интересовался информацией и находился в динамике.
• Вы четко определили цели встречи и обеспечили, чтобы они были достигнуты. Если нет конкретной цели, то встреча не может считаться успешной.
• После встречи вы предоставили кандидату четкий план дальнейших действий. Это может быть предложение созвониться в ближайшее время или приглашение на следующую встречу.
• Вы не оставили кандидата наondered, а четко направили его в следующий шаг. Это может быть предложение ознакомиться с дальнейшей информацией или приглашение на следующую встречу.

📢 Если вы хотите научиться удерживать динамику и переводить интерес в следующий контакт, то вам нужно:

• Уметь четко определять цели встречи и обеспечивать, чтобы они были достигнуты.
• Уметь вовлекать кандидата в процесс и обеспечивать, чтобы он был вовлечен.
• Уметь четко направлять кандидата в следующий шаг и обеспечивать, чтобы он был на курсе.
• Уметь удерживать динамику и переводить интерес в следующий контакт.

👉 Делитесь этим постом с теми, кто хочет научиться удерживать динамику и переводить интерес в следующий контакт, и приглашайте их на канал ©️Станислав Санников.