Рекомендации в рекрутинге: как получать новых людей

Если ваш рекрутинг держится только на списке знакомых — вашему бизнесу скоро придёт конец В какой-то момент вы просто доходите до последней фамилии. Кому-то уже написали, кто-то отказал, кто-то «подумает», кого-то вы сами боитесь трогать второй год. И дальше начинается классика: «А где теперь брать новых людей?» Сетевик вроде бы готов работать, проводить встречи, расти — а встречаться уже практически не с кем. Можно идти в холодные контакты. Можно осваивать соцсети, упаковку, контент и воронки. Всё это работает. Но есть метод, который я много лет считаю одним из самых сильных и при этом почему-то постоянно недооценённых — рекомендации. Их ценность не только в том, что это практически бесплатный источник контактов. Через рекомендации можно выходить на людей, до которых самостоятельно вы бы вообще не добрались. Можно просить познакомить именно с тем типом кандидатов, который вам сейчас нужен. А главное — вы приходите уже не совсем «с улицы»: между вами есть общий человек, и это сильно меняет сам старт разговора. Причём даже обычное «нет» кандидата не обязано быть концом контакта. Человек может не захотеть строить бизнес сам, но прекрасно знать того, кому это сейчас интересно. Может стать клиентом. Может вывести на сильного предпринимателя, эксперта или будущего лидера. Один разговор способен открыть следующую дверь — если вы умеете правильно её попросить открыть. Но здесь большинство как раз всё и портит. Спрашивают в лоб: «Дай мне контакты знакомых» — и получают закономерное сопротивление. Не понимают, когда просить рекомендацию, у кого, какими словами, что отвечать на отказ и как потом звонить рекомендованному человеку. В итоге сильный инструмент пробуют один-два раза и решают: «Не работает». Работает. Просто это технология, а не просьба дать чужой номер телефона. И именно эту технологию мы будем отрабатывать на тренинг-игре «Давай, рекомендуй!» с 17 по 22 августа. Разберём, как получать рекомендации, какие ошибки мешают людям давать вам контакты, как проходить сопротивление, как звонить по рекомендации и как через этот метод снова раскачать рекрутинг в структуре. Если сейчас ваша главная проблема — нехватка новых кандидатов и встреч, я бы не откладывал. После освоения рекомендаций вопрос «где брать людей?» должен смениться на гораздо более приятный: «как успеть со всеми поработать?» Постоянный набор уже идёт. До сегодня, 15 августа, 23:59 МСК участие стоит 690 ₽. Потом цена изменится.

Если ваш рекрутинг держится только на списке знакомых — вашему бизнесу скоро придёт конец В какой-то момент вы просто доходите до последней фамилии. Кому-то уже написали, кто-то отказал, кто-то «подумает», кого-то вы сами боитесь трогать второй год. И дальше начинается классика: «А где теперь брать новых людей?» Сетевик вроде бы готов работать, проводить встречи, расти — а встречаться уже практически не с кем. Можно идти в холодные контакты. Можно осваивать соцсети, упаковку, контент и воронки. Всё это работает. Но есть метод, который я много лет считаю одним из самых сильных и при этом почему-то постоянно недооценённых — рекомендации. Их ценность не только в том, что это практически бесплатный источник контактов. Через рекомендации можно выходить на людей, до которых самостоятельно вы бы вообще не добрались. Можно просить познакомить именно с тем типом кандидатов, который вам сейчас нужен. А главное — вы приходите уже не совсем «с улицы»: между вами есть общий человек, и это сильно меняет сам старт разговора. Причём даже обычное «нет» кандидата не обязано быть концом контакта. Человек может не захотеть строить бизнес сам, но прекрасно знать того, кому это сейчас интересно. Может стать клиентом. Может вывести на сильного предпринимателя, эксперта или будущего лидера. Один разговор способен открыть следующую дверь — если вы умеете правильно её попросить открыть. Но здесь большинство как раз всё и портит. Спрашивают в лоб: «Дай мне контакты знакомых» — и получают закономерное сопротивление. Не понимают, когда просить рекомендацию, у кого, какими словами, что отвечать на отказ и как потом звонить рекомендованному человеку. В итоге сильный инструмент пробуют один-два раза и решают: «Не работает». Работает. Просто это технология, а не просьба дать чужой номер телефона. И именно эту технологию мы будем отрабатывать на тренинг-игре «Давай, рекомендуй!» с 17 по 22 августа. Разберём, как получать рекомендации, какие ошибки мешают людям давать вам контакты, как проходить сопротивление, как звонить по рекомендации и как через этот метод снова раскачать рекрутинг в структуре. Отдельно посмотрим, как правильно выстраивать сам запрос, чтобы человеку было легко помочь вам, а не хотелось отмахнуться. Ведь большая разница — попросить «кинь всех своих знакомых» или задать конкретный и понятный вопрос: «С кем из ваших друзей или коллег мне будет полезно познакомиться, кто сейчас открыт к дополнительному доходу, развитию или новому проекту?» Во втором случае у человека сразу появляется опора: он не гадает, что вам нужно, а начинает вспоминать конкретных людей. Ещё одна важная вещь — рекомендации работают не только в тёплой аудитории, но и в самых обычных, бытовых ситуациях. После встречи, переписки, звонка, консультации, даже короткого диалога можно аккуратно вывести разговор на возможные знакомства. Иногда один правильно заданный вопрос даёт больше, чем десять холодных сообщений. Например, человек может не быть вашим партнёром, но сказать: «У меня есть знакомый, который постоянно ищет подработку», или «У сестры как раз вопрос с доходом», или «У нас в чате есть несколько активных ребят, я вас могу познакомить». И вот уже из одного «не подошло» рождается следующий контакт. В этом и сила рекомендации: вы не застреваете на отказе, а превращаете каждый диалог в возможность для следующего шага. Именно поэтому в работе с рекомендациями важны не только смелость и желание, но и правильная последовательность действий. Сначала — понять, когда уместно просить. Потом — научиться делать это спокойно, без давления и неловкости. Затем — грамотно принимать как «да», так и «нет». И, наконец, — не терять темп после того, как вам кого-то посоветовали, а уверенно продолжать разговор. Если сейчас ваша главная проблема — нехватка новых кандидатов и встреч, я бы не откладывал. После освоения рекомендаций вопрос «где брать людей?» должен смениться на гораздо более приятный: «как успеть со всеми поработать?» Постоянный набор уже идёт. До сегодня, 15 августа, 23:59 МСК участие стоит 690 ₽. Потом цена изменится.