🔺 ОБРАЗОВАНИЕ ИЛИ ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА?

🔺 ОБРАЗОВАНИЕ ИЛИ ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА?
С подобными проектами я сталкиваюсь ещё с конца прошлого века.
За это время изменилась упаковка. Раньше — семинары, папки с материалами, видеокассеты и сертификаты. Потом — саморазвитие, финансовая грамотность и инвестиции. Сегодня — криптовалюты и искусственный интеллект.
Но экономическая конструкция некоторых таких проектов практически не меняется.
Вы платите за «образовательную программу». Получаете PDF, видео, вебинары, иногда сертификат. А вместе с этим — право зарабатывать на привлечении следующих участников.
Например:
1-й уровень — 10%
2-й уровень — 6%
3-й уровень — 3%
Сами проценты и несколько уровней ещё ничего не доказывают.
Главный вопрос: 10% ОТ ЧЕГО?
От продажи востребованного продукта обычному конечному потребителю?
Или от денег следующего участника, который тоже заплатил за «обучение», чтобы получить право приглашать других?
Есть очень простой тест.
УБЕРИТЕ ИЗ ПРОЕКТА ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТКА.
Никаких процентов. Никаких бонусов. Никаких выплат за приглашённых людей.
Оставьте только образовательный продукт и его цену.
Допустим, €300 в год.
Вы всё ещё готовы заплатить €300 только за это обучение?
Если да — хорошо.
Тогда следующий вопрос:
Сколько людей действительно покупают его за €300 просто ради обучения, вообще не участвуя в системе заработка?
Вот здесь начинается самое интересное.
Если продукт покупают обычные клиенты, которым нужны именно знания или сервис, — это одна экономика.
Если почти каждый «клиент» одновременно становится участником системы заработка, а отдельно приобрести обучение невозможно, возникает вопрос:
Что на самом деле продаётся — образование или право участвовать в системе вознаграждений?
Есть ещё один важный момент.
Человек уже посмотрел вебинары, скачал PDF, прошёл обучение. Но через месяц или через год ему снова необходимо заплатить взнос.
Не заплатишь — потеряешь право получать комиссионные.
Он действительно снова покупает нужное ему образование — или оплачивает сохранение права на выплаты?
Отдельная история — создание ощущения надёжности.
Красивые конференции. Известные спикеры. Профессора. Учёные. Сертификаты. Фотографии с известными людьми.
Иногда компании рассказывают, что спонсируют спортсменов, научные мероприятия, общественные организации или оказывают помощь различным государственным структурам.
У человека возникает вполне понятная мысль:
«Если с ними имеют дело такие серьёзные организации, значит, компанию проверили».
Но это совершенно не обязательно.
Спонсорство — это не аудит бизнес-модели.
Компания действительно могла перечислить деньги, оплатить мероприятие или купить оборудование. Но это не означает, что получатель помощи проверял систему вознаграждений компании, источники выплат или её финансовую устойчивость.
И ещё один момент, который особенно актуален во времена экономической нестабильности.
Когда экономика испытывает проблемы, доходы падают, люди теряют привычную финансовую устойчивость или просто начинают бояться за завтрашний день, резко возрастает интерес к дополнительным источникам заработка.
И именно здесь предложение:
«Заплати относительно небольшую сумму, пригласи несколько человек и создай себе дополнительный доход»
может звучать особенно убедительно.
Поэтому периоды экономических потрясений создают для подобных моделей очень благоприятную среду.
Причём современные технологии позволяют распространять их намного быстрее: Telegram, Zoom, социальные сети, закрытые сообщества, онлайн-платформы, криптовалюты, ИИ.
За несколько недель новый проект может получить тысячи участников из разных городов и стран.
А когда человек видит вокруг уже сотни участников, конференции, фотографии, известных спикеров и первые истории заработка, появляется ещё один психологический аргумент:
«Столько людей не могут ошибаться».
Могут.
Поэтому вместо количества участников я предпочитаю посмотреть на движение денег.
Вот мои 5 вопросов:
1. Кто покупает продукт без возможности на нём зарабатывать?
2. За что человек платит — за продукт или за право участвовать в системе заработка?
3. Из каких денег выплачиваются проценты участникам?
⬇️⬇️⬇️ Продолжение